【樓主】2014-08-24 01:29
» 這些年來尤其是開始帶團隊后發(fā)現(xiàn)企業(yè)客戶銷售做的好壞真的和能力，智商，口才無關。
這活其實真不是大伙說的一將功成萬骨枯，只要夠勤奮，眼皮子別太淺了，不可能做不出來。
這些年我發(fā)現(xiàn)做不出來的普遍存在的就是三問題:
懶的，不勤快跑客戶，有的一兩個月都不去見一面客戶，這能好的了么。這部分人有一定數(shù)量。
臉皮薄的，有一兩次被拒之門外就不好意思再去了，這部分人也有不少。
眼皮子淺的，把公司給的日常招待費用的一部分，甚至一大部分作為個人收入的一部分來源。這種人特別多，沒有一個能做到特別好。做一個新市場別說克扣招待費用了，做的好的哪個不是自己都要往里搭錢的。目光短淺是我發(fā)現(xiàn)阻礙個人成為一個優(yōu)秀銷售最大的問題。舍得自己墊錢的人太少了。
以上三點能做的好的，再笨，再不會說話的也能做的很不錯。
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:35
自己墊？ 給報銷么？
成了行 ，給你報
不成呢？玩蛋去？
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:36
自己墊錢？玩蛋去吧
你要是老板我就不說啥了，你要不是我只想問你一句“你的智商呢？”
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:38
想做這方面的研究生狗滾進來學知識。。。
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:41
讓業(yè)務自己墊錢的公司都不是好公司。我還是敢這么說的。
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:42
Reply Post by hayange (2014-08-24 01:35):
自己墊？ 給報銷么？
成了行 ，給你報
不成呢？玩蛋去？
就是這種想法人太多了，多年經(jīng)驗告訴我，花在客戶身上的每一分錢都不會白花，隨便有個合適的機會后面加個零就還回來了。
我第一年做一個市場時自己搭進去了十幾萬，第二年上半年又搭進去了五萬多，下半年一單就回來了兩倍。
你就記住一點，你花出去的只要客戶肯接受的都是他有把握能幫你賺回來的，他要幫不了你，你想花都花不出去，沒人會在這方面上給自己找麻煩惹禍。
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:42
自己墊錢這點見仁見智，但是付出和收入必須要有個比例，可以虧少當賺個朋友
但是經(jīng)常這樣，你還活不活了
賺的錢是公司的，虧得錢是自己的。。。只能自己衡量啊
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:42
Reply Post by 狐貍之歌 (2014-08-24 01:36):
自己墊錢？玩蛋去吧
你要是老板我就不說啥了，你要不是我只想問你一句“你的智商呢？”
有時候墊一百能給你帶來一萬的回報，一看你就沒做過銷售
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:42
Reply to Reply Post by 夜魘笙歌 (2014-08-24 01:41)
并不是所有人都有本事進好公司咯，大部分人還是進的爛公司。
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:44
Reply to Reply Post by 斯蒂芬霍金 (2014-08-24 01:42)
也有一定道理，我接觸過的長輩做銷售多多少少都要墊錢的，公司沒這么多資源給你去跑客戶。
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:44
Reply Post by 夜魘笙歌 (2014-08-24 01:41):
讓業(yè)務自己墊錢的公司都不是好公司。我還是敢這么說的。
不是墊錢，是搭錢。
公司不可能完全滿足你這方面的招待費用，我們公司每月給我3萬左右招待費一樣不夠用，現(xiàn)在喝頓花酒啥事沒干萬了八千就進去了。
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:46
沒錯,是要自己墊錢
我做進口大宗散貨,客戶是各大央企
我的收入體制是公司承擔基本底薪+出差標準內費用 然后拿銷售凈利潤的25%
所有招待客戶的請客,送禮等費用全部自己承擔
近幾年市場很差
前年自己辛苦一年,凈賠10萬
去年凈賺60多萬吧
今年到目前打平手
哎,期待市場好轉吧
市場好的話一年百來萬還是輕松的
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:47
我怎么覺得這個世道，客戶不管能不能讓你做都會收錢的呢？
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:50
Reply Post by DuelMonster (2014-08-24 01:47):
我怎么覺得這個世道，客戶不管能不能讓你做都會收錢的呢？
收你點茶葉，禮品，吃吃喝喝玩玩樂樂不辦事的有，就這也是少數(shù)。大部分人不想幫你不會要你東西。
往深了走一步，不能幫你的，沒人會收你錢和貴重物品。
網(wǎng)友評論2014-08-24 01:51
真是給豪跪了，第一年墊十幾萬，第二年墊五萬，豪起點就比大家高一截。
網(wǎng)友評論2014-08-24 02:05
第一年搭十幾萬，第二年又搭五萬多。。。
這是你自己的公司吧？ 要不你就是富二代來體驗生活的，這種我見過
你這就不算自己開銷了，還搭進去十幾萬。。。你的生計哪來？
吹牛逼不上稅也不是這么個吹法呀
網(wǎng)友評論2014-08-24 02:06
如果，畢業(yè)沒啥錢，自己墊啊，褲子都沒得穿咯！難道要去借錢去請客戶吃喝嫖？我想現(xiàn)在未必有多人會有這想法吧，確實是目光短淺也好，啥都行，樓主你這觀點確實也是看人別來的
網(wǎng)友評論2014-08-24 02:11
nga標準銷售一年上百萬收入
網(wǎng)友評論2014-08-24 02:17
一年墊十幾萬為啥不自己開公司
網(wǎng)友評論2014-08-24 02:18
Reply Post by sun145202 (2014-08-24 02:06):
如果，畢業(yè)沒啥錢，自己墊啊，褲子都沒得穿咯！難道要去借錢去請客戶吃喝嫖？我想現(xiàn)在未必有多人會有這想法吧，確實是目光短淺也好，啥都行，樓主你這觀點確實也是看人別來的
我這僅僅是舉了個例子，像我們公司普通銷售人員每月招待費用在1萬出點頭，好歹你把這些都要花客戶身上吧，工資每月7000左右，逢年過節(jié)搭進去個萬了八千不會搭不起吧。
而我實際調查發(fā)現(xiàn)，很多銷售每月這一萬多點費用有一半都落自己腰包了，這部分人沒有一個做的太好的，我說的就是這種眼皮子淺的，賺這錢一年下來能有多少。
