【樓主】2014-06-10 22:15
» 論什么姿勢才能正確的購買合約機~~好多小伙伴被坑了好多年啊.....
首先，先說說什么是合約機，簡單的意思就是 運營商提供話費補助或者終端補助的手機終端，大白話就是 繳費贈機 或者 購機贈費
不想廢話，直接主題，購買合約機三不原則
1 不要在營業(yè)廳或者渠道代理商或者賣場直接買，那種是我們利潤最高，補貼最少，而且號源很差，你選不到好號碼
2 不要在營業(yè)廳購買裸機，那種是最傻的行為沒有之一
3 不要看賣多少就掏多少
那么不去營業(yè)廳，不去代理商，不去賣場，你讓我去菜市場買？
首先，你必須的知道 你們當(dāng)?shù)氐囊苿?聯(lián)通/電信 老巢在哪里，一般在當(dāng)?shù)刈畲蟮臓I業(yè)廳樓上，你直接去，進門就說 找 政企客戶經(jīng)理，我們是某某廠，某某單位，某某集團的，
然后你會被請上樓，不要害羞，然后你就隨便找個客戶經(jīng)理，說最近有沒有團購活動或者內(nèi)購活動，比如我們這現(xiàn)行的 NOTE3 電信雙卡版，黑東 3800塊 我們廠家直供也是差不多這個價，3750左右，營業(yè)廳零售 3999
營業(yè)廳肯定有繳費贈機政策，3999話費，40%返還，就是你打100返還40，算你月月打100,粗略估計也就是返還1000快，你自己交60一個月，差不多1440+3999 你給電信貢獻了5500快，用了2400快的話費，這個比例是5.5/2.4=2.3 差不多
這個比例我們內(nèi)部術(shù)語叫 補貼比例，越低越不掙錢，最低是1.0 低于這個就是賠錢了
如果你去代理商那里，渠道側(cè)也有類似的活動，比如59包打129，就是你自己交59，運營商給你返還129，聽著挺合適，實際上還是你自己交費，兩年費用+購機款 也會超過1.5倍，因為渠道最低是1.5倍，營業(yè)廳一般是2.0
那么什么叫好政策呢？就是1.0~1.2之間的
比如我們現(xiàn)在給農(nóng)業(yè)銀行做的NOTE3 同營業(yè)廳比較 用戶支付 4554 返還 4536 支持信用卡分期，你說 比營業(yè)廳還黑，營業(yè)廳才賣3999
等等 我跟你說話費返還 最低消費189元，每月返還189元，24個月 24X189=4536元 兩年你每月只要不打超189月，就是24個月不用繳費了，相當(dāng)于兩年你給運營商4500快，運營商給你4500的話費+3800的機器 自己算算哪個合適？
好了，接下來 說號源 號碼我們分為 市場部/政企部/分銷部 市場部的號都是連號基本，不會單獨為你下發(fā)，分銷部的號是渠道代理商，營業(yè)廳的號碼，一般你見到的都是挑剩下的了，那么政企部的號是很多集團內(nèi)部的號，而且可以定制，比如說
你車牌號是1618，你本地的區(qū)號是 0618 你就可以問問 1XX06181618或者末尾是1618的有木有，我們系統(tǒng)支持查詢 匹配符的 AABB ABAB ABBB 等等，政企客戶經(jīng)理可以單獨申請，OK
最后交錢的時候，因為我們賣出終端 不可能不給利潤，這時候就涉及到終端差價和傭金，就好比剛才那個NOTE3 如果你給我 4536 我系統(tǒng)實際租機費用3750，外加分月轉(zhuǎn)兌租機400，預(yù)存話費200，一共是4350，4536-4350=186 這個就是個人掙的現(xiàn)金利潤
還有傭金高端機 一倍抵消 12個月6%話費分成，那么186+189+200 這個機器 客戶經(jīng)理的最終利潤在你不離網(wǎng)的情況下差不多是500快，你說便宜個100~200他賣不賣，肯定賣！
所以我在這里逼逼叨叨半天，希望大家能夠正確的買到合約機，有問題可以隨便問，我有啥答啥，同行不要罵我哦~
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:26
186029系列號碼，我就喜歡029區(qū)號這樣的。當(dāng)時3GS合約機送的號，哈哈。可惜tmd現(xiàn)在4S快到期了，聯(lián)通摳的很，估計轉(zhuǎn)投電信了，但是號碼我保留。
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:26
合約機只要機器不要號可以不
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:26
感謝啊。雖然不是太懂…
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:30
多謝樓主
問題是電信cdma不管合約機還是市場上賣的手機
都沒什么好貨啊
囧
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:33
不要買合約機!直接買裸機!
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:37
這到最后 我就總結(jié)出來 沒錢還是自己走官網(wǎng)的錯覺？？？？？？
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:40
手里有一個在用的合約機
今年9月到期
月租129 和寬帶綁定減免80
實際月租49
還有一千出頭的購機補貼
合約到期后 我是取消合同重新簽劃算
還是繼續(xù)簽約
我看營業(yè)廳的手機價格略離譜。
扣掉購機補貼后實際價格和京東差不多
PS 這號碼我不喜歡 用2年了都背不出
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:42
從來不合約
雖然我用聯(lián)通
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:52
看半天還是不很明白啊
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:53
去找客戶經(jīng)理一臺他也賣嗎？不會把我轟出來吧……
網(wǎng)友評論2014-06-10 22:53
吐槽這個詞已經(jīng)被濫用得…
網(wǎng)友評論2014-06-10 23:25
看了這個帖子我看了看我的業(yè)務(wù) 我當(dāng)時是5488買的5s 2年返還4800的花費 四舍五入以后每個月返192
不過現(xiàn)在有這么個問題 我看我4 5月份的花費 我4月花了191.5 5月花了190.4
不過看現(xiàn)在是4月扣了我200 返了191.5 也就是扣了8.5
5月扣了我200 返了190.4 也就是扣了9.6
這扣得莫名其妙啊。。有木有明白的。。我是移動的合約- -
網(wǎng)友評論2014-06-10 23:35
你說你是政企客戶就給你辦了？
直接給你單賣一臺？
雖然我手上有一個政企合約4S，確實是2年內(nèi)每月不超過289就不繳費的。但這也是電信熟人幫忙辦的。
隨便去人單買能行？
網(wǎng)友評論2014-06-10 23:44
Reply Post by force0119 (2014-06-10 23:35):
你說你是政企客戶就給你辦了？
直接給你單賣一臺？
雖然我手上有一個政企合約4S，確實是2年內(nèi)每月不超過289就不繳費的。但這也是電信熟人幫忙辦的。
隨便去人單買能行？
我去網(wǎng)上搜索的結(jié)果是政企客戶部也有業(yè)績要求的.
具體等樓主的回答
網(wǎng)友評論2014-06-10 23:49
不知道樓主哪個地方的 真奇怪 首先營銷政策都是固定的 為你去單獨申請恐怕不可能 你能帶來一條專線 還是幾十個號碼？
然后關(guān)于補貼率，從來沒聽說過這么高的，一般來說補貼的手機不能超過你合約時間內(nèi)話費的45%，基本不會超過50%(看我一句話解釋LZ廢話這么多。)
優(yōu)惠高的主要有幾個辦法：1、最低消費同時享受合約機與特號。2、最低消費同時享受寬帶與手機。3、帶著異網(wǎng)號碼轉(zhuǎn)網(wǎng)，最好當(dāng)場將卡給對方(一般卡里不超過50會送你相應(yīng)話費)。4、批量辦理。5、找你們單位的客戶經(jīng)理辦理單位擔(dān)保包月贈機，就是不用預(yù)交話費了。
至于好的號碼你去營業(yè)廳一樣能辦到，但是那種不需要消費又很好的比如56787，1381XXX1831去前臺一般辦不到的
最后，如果誰像樓主說的這么去做肯定會被當(dāng)成神經(jīng)病
網(wǎng)友評論2014-06-10 23:53
Reply to Reply Post by 燃血黎明 (2014-06-10 22:26)
完全可以，裸機不要串號，你按照10%的額度砍就對了
網(wǎng)友評論2014-06-10 23:54
Reply to Reply Post by Rong550 (2014-06-10 22:37)
你的話費自己多少不清楚么？合約機就是不用交話費啊 大哥
網(wǎng)友評論2014-06-10 23:55
Reply Post by ppppfu (2014-06-10 23:49):
不知道樓主哪個地方的 真奇怪 首先營銷政策都是固定的 為你去單獨申請恐怕不可能 你能帶來一條專線 還是幾十個號碼？
然后關(guān)于補貼率，從來沒聽說過這么高的，一般來說補貼的手機不能超過你合約時間內(nèi)話費的45%，基本不會超過50%(看我一句話解釋LZ廢話這么多。)
優(yōu)惠高的主要有幾個辦法：1、最低消費同時享受合約機與特號。2、最低消費同時享受寬帶與手機。3、帶著異網(wǎng)號碼轉(zhuǎn)網(wǎng)，最好當(dāng)場將卡給對方(一般卡里不超過50會送你相應(yīng)話費)。4、批量辦理。5、找你們單位的客戶經(jīng)理辦理單位擔(dān)保包月贈機，就是不用預(yù)交話費了。
至于好的號碼你..
用不用我給你發(fā)紅頭文？我從業(yè)三年，從 營業(yè)員干到政企主管....我這里是河北
網(wǎng)友評論2014-06-10 23:56
Reply Post by nj1188 (2014-06-10 22:40):
手里有一個在用的合約機
今年9月到期
月租129 和寬帶綁定減免80
實際月租49
還有一千出頭的購機補貼
合約到期后 我是取消合同重新簽劃算
還是繼續(xù)簽約
我看營業(yè)廳的手機價格略離譜。
扣掉購機補貼后實際價格和京東差不多
PS 這號碼我不喜歡 用2年了都背不出
直接拆合帳付費的號碼 從新辦理即可
