當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)全是三角債關(guān)系，收不到錢，各種貨物抵債。
企業(yè)是做玻璃絲袋子，主要供應(yīng)給水泥廠，水泥廠不給錢，給水泥抵債。拿回水泥賣給建筑商，建筑商也不給錢拿房子和各種亂七八糟東西抵債，當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)有價(jià)無(wú)市很難套現(xiàn)。
每年賬面銷售額2000多萬(wàn)，家族企業(yè)管理不善，浪費(fèi)嚴(yán)重，利潤(rùn)不高，還收不到現(xiàn)錢，但企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用如水電，原材料無(wú)法賒賬，導(dǎo)致必須依靠銀行貸款經(jīng)營(yíng)，已欠銀行600萬(wàn)以上貸款，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，立馬資不抵債。
目前還算好事的就是無(wú)論袋子還是抵債來(lái)的水泥銷路不愁。
這樣的企業(yè)該從何處入手改革，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀？先要債！銷售規(guī)矩定死，先款后貨，最次毛利10%以上出貨！抵貨的給他找買家，抽成！催債公司應(yīng)運(yùn)而生。。。
先要債！銷售規(guī)矩定死，先款后貨，最次毛利10%以上出貨！抵貨的給他找買家，抽成！
確實(shí)是最有效的辦法，但是也是最難實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)?shù)厝?nèi)規(guī)則已經(jīng)那樣，現(xiàn)錢結(jié)賬幾乎不可能，雖然你是最大的，但是做玻璃絲袋子的太多了，家庭作坊兩臺(tái)機(jī)器都能干，你要現(xiàn)錢立馬被各種作坊擠出。變成大企業(yè)。。。變成國(guó)企
催債公司應(yīng)運(yùn)而生。。。
無(wú)論是對(duì)水泥廠還是建筑商你個(gè)小玻璃絲袋子廠都是處于被碾壓級(jí)的小廠。這就是為什么很多企業(yè)寧愿不賺錢做外貿(mào)，也不愿意表面上賺錢做內(nèi)貿(mào)的原因……
確實(shí)是最有效的辦法，但是也是最難實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)?shù)厝?nèi)規(guī)則已經(jīng)那樣，現(xiàn)錢結(jié)賬幾乎不可能，雖然你是最大的，但是做玻璃絲袋子的太多了，家庭作坊兩臺(tái)機(jī)器都能干，你要現(xiàn)錢立馬被各種作坊擠出。
鎮(zhèn)痛必須的，但是這樣你也能淘汰掉一批低質(zhì)量的客戶，做企業(yè)生存第一！定死規(guī)矩很不現(xiàn)實(shí)。你不賣自然會(huì)有別家賣。反而會(huì)搞砸自己。
其實(shí)整個(gè)大環(huán)境現(xiàn)在都不怎么好做，這種三角債也多。
一 就是老板提高管理水平，提升利潤(rùn)
二 就是逐步投資新產(chǎn)業(yè)。
單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一抽風(fēng)就沒(méi)了企業(yè)做大了，還靠賣東西賺錢嗎？都是在靠資本運(yùn)作，吃利差
我們公司的的產(chǎn)品都是虧著賣的，就要一個(gè)盤面和銷售額，然后貸款，吃利差……
據(jù)我了解，我們行業(yè)的“大企業(yè)”，沒(méi)有哪家說(shuō)是靠賣產(chǎn)品賺錢的。玻璃絲袋子拓展本地以外的水泥廠業(yè)務(wù)，
跟本地水泥廠的債務(wù)，100%成本的袋子換120%-150%價(jià)值的水泥，水泥另售……
地產(chǎn)商給的房子拿來(lái)出租，或當(dāng)固定資產(chǎn)用于跟銀行抵押貸款~！說(shuō)定規(guī)矩的那個(gè)肯定沒(méi)做過(guò)生意，至少?zèng)]做過(guò)這種家族式的企業(yè)，就算你是老板，你依然得罪不起你手下的人，不然小地方的人銼你脊梁骨都銼的你招不到人信不信。這種事情我個(gè)人覺(jué)得很難扭轉(zhuǎn)，我剛畢業(yè)的時(shí)候剛接手自家的公司也準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，現(xiàn)在，我都想呵呵我自己了，照老路子走下去才是最妥當(dāng)?shù)摹?br />
定死規(guī)矩很不現(xiàn)實(shí)。你不賣自然會(huì)有別家賣。反而會(huì)搞砸自己。
其實(shí)整個(gè)大環(huán)境現(xiàn)在都不怎么好做，這種三角債也多。
一 就是老板提高管理水平，提升利潤(rùn)
二 就是逐步投資新產(chǎn)業(yè)。
單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一抽風(fēng)就沒(méi)了
積累的爛帳太多反而影響發(fā)展！比如我們公司，回款好的可以適當(dāng)降價(jià)，不好的則提高價(jià)格，最不濟(jì)，定期支票，承兌也要搞到這種環(huán)境應(yīng)該關(guān)廠催債走人
國(guó)內(nèi)都不喜歡付現(xiàn)就是這點(diǎn)煩
先要債！銷售規(guī)矩定死，先款后貨，最次毛利10%以上出貨！抵貨的給他找買家，抽成！這種家族企業(yè)，其實(shí)很難動(dòng)大手術(shù)。慢慢改進(jìn)管理模式，再擴(kuò)展其他的產(chǎn)業(yè)算是最穩(wěn)妥的方式了。
我們這邊許多企業(yè)其實(shí)也是采用這種模式。
幾條腿瘸了其中一條還能拖著走下去。
但盲目擴(kuò)張死掉的也不少。那基本就是步子太大扯著蛋了。
