【樓主】w6468274462012-12-01 16:53
» 原文地址:轉(zhuǎn)載文章,請(qǐng)樓下評(píng)論別誤傷樓主!11月30號(hào),雷軍發(fā)了一條微博,將小米2供貨不足的原因推給了高通,結(jié)果評(píng)論里招致一片罵聲,雷軍不得已關(guān)閉了評(píng)論。這是繼泰國大水之后,小米第二次將自己供貨不足的原因推給別人,與第一次還能原諒的結(jié)果不同,這次似乎所有人都憤怒了?梢哉f小米走到今天這一步,表面的風(fēng)光下,后面的路是越走越窄了,甚至一下子用干了這么久以來積累的用戶基礎(chǔ)和口碑。其實(shí)從當(dāng)初的普遍看好,到今天退路不大,雷軍以及小米的今天不是意外。我們可以從以下幾個(gè)方面來分析一下。 雷軍是個(gè)什么樣的人我并不認(rèn)識(shí)雷軍,也沒見過,所以對(duì)他的認(rèn)知僅僅來于他在網(wǎng)絡(luò)上的言行。雷軍出道很早,從互聯(lián)網(wǎng)在中國的誕生到普及再到壯大,他就沒缺席過。一路走來,雷軍遇到的機(jī)會(huì)很多,中國互聯(lián)網(wǎng)最好的時(shí)期他都遇到了,但是一直到今天,雷軍在中國互聯(lián)網(wǎng)界的位置一直在二流搖擺,距離頂級(jí)相差甚遠(yuǎn)。其實(shí)雷軍心志很高的,一直以喬布斯作為榜樣和目標(biāo)\。雖然嘴上不說,但是雷軍做夢(mèng)都想干大事,他一直希望自己能夠繼承喬布斯的才能和功名地位,但也僅限于此。換句話說,他并沒有希望去學(xué)習(xí)老喬那種對(duì)完美的追求。雷軍說:想把小米創(chuàng)建成世界級(jí)受人尊敬的企業(yè)。雷軍也對(duì)小米的成功做了一個(gè)抽象定義:用戶能夠忍受小米手機(jī)80%~90%的問題。這一切都明確的表明,雷軍想把小米創(chuàng)建成一個(gè)像蘋果一樣的公司,想擁有蘋果一樣的權(quán)威以及像果粉一樣鐵的粉絲群。但這句話同時(shí)也暴露了一個(gè)問題,雷軍只是想繼承想喬布斯蘋果公司一樣的權(quán)利,但是似乎沒說過他想繼承蘋果公司的義務(wù),即那種對(duì)產(chǎn)品的苛刻追求和創(chuàng)新精神。于是雷軍模仿蘋果,學(xué)走了蘋果的饑餓營(yíng)銷。但是雷軍沒意識(shí)到一個(gè)問題,就是他不是喬布斯,因此喬布斯的東西也不是誰都能學(xué)的,庫克執(zhí)掌蘋果后都謹(jǐn)慎行事,不敢搞的太大動(dòng)靜,也不敢亂搞饑餓營(yíng)銷。雷軍搞了,還搞的有聲有色。但雷軍似乎又忽略了一個(gè)問題,喬布斯時(shí)期,iPhone從發(fā)布到上市,讓用戶等了十個(gè)月,但是十個(gè)月后,iPhone依然是市場(chǎng)上完美的無法替代的手機(jī)。而當(dāng)初號(hào)稱最具性價(jià)比的小米手機(jī)十個(gè)月后就未必是最具性價(jià)比了,甚至可以用毫無性價(jià)比來形容。其實(shí)總觀而言,雷軍的這一切言行真的毫無意外可言,是有依據(jù)的。雷軍內(nèi)心充滿了**家的功名**,但是可惜的是雷軍只擁有了商人的氣質(zhì)。他這些年投資了不少企業(yè),而且成功了不少,也賺了不少錢,雷軍不缺錢。但是一直不甘的是,無論是親自帶隊(duì),還是投資他人,出來的企業(yè)基本都是在行業(yè)內(nèi)處于二流位置,其功名全部加起來也沒有一家頂級(jí)來的有效,這也是他親自帶隊(duì)創(chuàng)建小米的原因。從前面一段雷軍的言行上可以看出,雷軍的格局觀和才能都不高,不然,以雷軍所遇到的機(jī)會(huì)和時(shí)期,沒能創(chuàng)建出一個(gè)一個(gè)頂級(jí)企業(yè),實(shí)在說不過去。雷軍為人過于精明,甚至精明過了頭了,投機(jī)心理太重,這一點(diǎn)可以從其將饑餓營(yíng)銷手法一用再用上看出來,當(dāng)然,拿工程機(jī)出來賣也不是別人能做得出來的。這種太重的商人氣質(zhì),能使雷軍獲得一個(gè)比較出彩的開頭,但是卻不能將這種出彩延續(xù)下去。即便是說雷軍投了不少成功的企業(yè),這些企業(yè)也只是在他人領(lǐng)導(dǎo)下成功的,跟雷軍的關(guān)系不大。他投的企業(yè)成功了很多,不代表雷軍自己創(chuàng)業(yè)就能成功。小米手機(jī)錯(cuò)哪了其實(shí)回到一年前,小米的開局是很不錯(cuò)的,至少當(dāng)時(shí)我對(duì)當(dāng)時(shí)的小米是有點(diǎn)看好的。但是當(dāng)我看到小米將小米手機(jī)的性價(jià)比和饑餓營(yíng)銷一體再提、一搞再搞,我就聞出的忽悠人的味道,以致到周圍有朋友冒出想買小米手機(jī)想法的時(shí)候,我就出來勸阻。因?yàn)闆Q定一部手機(jī)好壞的因素太多,如果長(zhǎng)期只將性價(jià)比作為手機(jī)的賣點(diǎn),除了帶有忽悠性質(zhì)以外,從戰(zhàn)略上講也是一部臭棋。首先,雷軍對(duì)小米手機(jī)的性價(jià)比進(jìn)行了輪番轟炸式的宣傳,長(zhǎng)期宣揚(yáng)手機(jī)的性價(jià)比,會(huì)給用戶造成一個(gè)心理定位:你這產(chǎn)品最大的特點(diǎn)也就是性價(jià)比高:便宜。這種標(biāo)簽一旦貼上,再想取下來就難了。就好比,奇瑞公司即便制造出了和法拉利跑車品質(zhì)一樣的汽車,有錢人也不敢買。而雷軍不僅將這種標(biāo)簽貼給了小米手機(jī),也貼給了小米公司,而這種行為限制了小米公司和小米手機(jī)的后期用戶受眾范圍。其次,性價(jià)比高不能作為產(chǎn)品的特有屬性,因?yàn)樾詢r(jià)比是產(chǎn)品的共有屬性,區(qū)別只是高低而已。因?yàn)檫@點(diǎn),性價(jià)比高不能作為手機(jī)的長(zhǎng)期買點(diǎn),這是可替代的。所以說,當(dāng)華為榮耀、谷歌四兒子一出,追求性價(jià)比的那幫人便改幟易旗,當(dāng)然咯,因?yàn)榍涝,小米受到的沖擊不是太大。除此以外,小米的饑餓營(yíng)銷為小米贏得了一個(gè)不錯(cuò)的開頭,但同時(shí)也讓小米沒了多少退路。為了學(xué)習(xí)蘋果,小米在沒有享有蘋果品質(zhì)和創(chuàng)新的條件下,先讓自己享有了蘋果的待遇。如你我所知,小米用饑餓營(yíng)銷的方法賣了不少手機(jī),雖然期間質(zhì)疑聲也不少。但是,當(dāng)有人提出小米賣期貨機(jī)的說法并且雷軍也做出些反駁的時(shí)候,這招基本就不能再玩了,但是小米依然用這招為自己賣期貨機(jī)書寫了鐵一樣的注釋。其實(shí)今天米2遲遲不能出貨到真不是雷軍想繼續(xù)搞饑餓營(yíng)銷,而是真的虧本,賣的越多,虧的越多。雷軍在等小米手機(jī)配件降價(jià),只是這一天來的有點(diǎn)遲。但是似乎用戶等不了了,結(jié)果就是雷軍關(guān)閉了微博評(píng)論。只是,這一天還要等多久?這一等弄不好就能耗盡小米之前所有的積累,留給小米的退路不多。雷軍的生態(tài)系統(tǒng)夢(mèng)能否成功虎嗅上經(jīng)常能看到討論雷軍的文章,談到雷軍的布局之大,甚至有人拿雷軍和曾國藩類比。每次看到我都會(huì)蹦出兩個(gè)字:呵呵。其實(shí)不管雷軍投了多少企業(yè),所投企業(yè)有多廣,他的這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)夢(mèng)是不可能實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)樗噶艘粋(gè)方向性的錯(cuò)誤,無論是騰訊、阿里還是百度,都是在用一個(gè)強(qiáng)有力的支點(diǎn)支撐起一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),而雷軍的打算是在用一批二流的周邊產(chǎn)品搭建一個(gè)一流的生態(tài)系統(tǒng)。有誰能告訴我,雷軍系旗下的產(chǎn)品有哪個(gè)產(chǎn)品是用戶不能離開的?即便是今日紅的透頂?shù)亩嗤嫱嵬幔绻皇鞘袌?chǎng)細(xì)分的結(jié)果,能成功?一個(gè)大的平臺(tái)需要基于普通用戶的一個(gè)剛性需求,細(xì)分市場(chǎng)下能承載的平臺(tái)空間有限。但是雷軍就不這么認(rèn)為,他可能認(rèn)為這種涉及廣泛性的二流企業(yè)聚在一起能發(fā)生質(zhì)變,當(dāng)然,這也只是他自己想想而已。其實(shí)那些吹捧雷軍的人我有點(diǎn)難以理解。雷軍的一切言行有哪些是出乎大家意料的?其實(shí)他的言行除了模仿別人還是模仿別人,一直是得其形而不得其神。小米的誕生到現(xiàn)在,除了模仿蘋果還是模仿蘋果。生態(tài)系統(tǒng)這種東西和國家一樣,不是你拉一幫人出來把財(cái)政部、國防部等機(jī)構(gòu)都設(shè)置全了你就具備了國家力量。小米盒子今天的結(jié)果很意外嗎?他覺得他比陳天橋厲害?廣電的東西陳天橋碰不得他碰得?想法是不是太天真了?當(dāng)然,決定這一切結(jié)果的根本原因還是那句話:有著**家的功名**,卻只擁有了商人的氣質(zhì)。不過雷軍也并不是一無是處,至少我覺得他拯救了魅族。
作者:一水忘川20112012-12-01 16:56
錯(cuò)在民眾智商不夠低,這么快就發(fā)現(xiàn)他是玩期貨的了 本來打算玩兩年上市圈錢現(xiàn)在看來短期沒戲了。就各種瞎折騰,盒子箱子手套的。以為自己是百貨超市呢。 高通供貨在不足,不至于3個(gè)月才這么多臺(tái)。看看N4就知道了。
作者:再賤、就再見2012-12-01 16:57
3400倍變焦,都有人來黑?
作者:bruce19892012-12-01 16:57
從碼農(nóng)專職成營(yíng)銷雷布斯是最好的一個(gè),也是最成功的一個(gè)甚至有點(diǎn)成功過頭:完全摒棄了工程師那種嚴(yán)謹(jǐn),實(shí)事求是,追求完美的特質(zhì)只有利益!
作者:桃花不落2012-12-01 17:00
不錯(cuò)的槍文
作者:w6468274462012-12-01 17:05
最后這個(gè) 確實(shí)
作者:綾小路葉子2012-12-01 17:06
雷布斯就是個(gè)ianzi1
作者:蒼井仁2012-12-01 17:08
能拍月球.能拍細(xì)胞.每一批貨放出來2分鐘就能售完..喬布斯算個(gè)蛋噢.
作者:天風(fēng)蓮動(dòng)2012-12-01 17:14
最賺錢的還是高通, 華為 中興 美國思科 基本上全世界搞手機(jī),搞通訊的芯片都從他那里買
作者:mzp3572012-12-01 17:16
不加最后一句魅族還能看看,小米倒了也輪不到魅族。
作者:Dimkiller2012-12-01 17:16
買你手機(jī)是看得起你,愛賣賣,不賣滾蛋,當(dāng)自己什么玩意整天賣期貨這就是我永遠(yuǎn)不會(huì)去考慮小米的原因
作者:血環(huán)該隱2012-12-01 17:17
雷總給人感覺各種走捷徑,不踏實(shí)的感覺
作者:weaponz2012-12-01 17:19
分分鐘賣幾十萬的手機(jī),就高通那供貨速度,哼哼~~~
作者:fxc9912012-12-01 17:19
沒用過小米不知道
作者:konami_sky2012-12-01 17:21
|不過雷軍也并不是一無是處,至少我覺得他拯救了魅族。 |亮點(diǎn)果然在最后
作者:lifish2012-12-01 17:20
這個(gè)好像還有點(diǎn)道理。。。
作者:cruellove92012-12-01 17:24
這個(gè)好像還有點(diǎn)道理。。。扯淡呢這地洗的都快洗到地心了吧
作者:Cat_EvE2012-12-01 17:28
那你說個(gè)JB