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» 一看標(biāo)題和第一句笑死我了哈哈。騰訊科技1小時(shí)前小米2貨在何方？騰訊科技 雷建平 11月14日?qǐng)?bào)道小米2在哪里？雙十一購物節(jié)，在電商企業(yè)掀起促銷大戰(zhàn)之際，小米科技董事長雷軍和他的小米團(tuán)隊(duì)同樣不甘寂寞，小米手機(jī)1s拉開第六輪開放購買，25萬臺(tái)小米手機(jī)1s被搶購一空，宣稱銷售額達(dá)到3.5億。不過，網(wǎng)友關(guān)注的小米二代手機(jī)依然不知在何方。實(shí)際上，小米二代手機(jī)第一輪開放購買后就一直處于缺貨狀態(tài)，首輪開放購買也僅僅是發(fā)售五萬部，與小米手機(jī)1s的銷量相比，基本可以忽略。小米二代手機(jī)也被外界質(zhì)疑為是在做期貨生意。雷軍對(duì)騰訊科技坦言，小米二代的供貨是小米現(xiàn)在面臨的最焦點(diǎn)問題。所有供應(yīng)商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，導(dǎo)致小米二代手機(jī)供貨非常緊張�？释麚碛行∶锥�代手機(jī)的網(wǎng)友可能會(huì)失望，對(duì)他們而言，二代手機(jī)暫時(shí)就像是個(gè)傳說，恐怕至少要再耐心等上一個(gè)月。據(jù)雷軍透露，小米二代手機(jī)最快12月中旬正常發(fā)售，明年1月完全放量，一個(gè)月銷量將達(dá)到百萬臺(tái)級(jí)別�！靶∶撞皇且粋�(gè)完美的公司，是一家快速成長的公司，有很多的不足。所以小米給粉絲的態(tài)度就是，我們意識(shí)到錯(cuò)誤，意識(shí)到不足后，我們改善的速度非�？�。” 11月9日，小米科技董事長雷軍接受騰訊科技獨(dú)家專訪時(shí)表示。一年前，雷軍在多個(gè)場合呼吁社會(huì)寬容對(duì)待失敗者，坦言做小米科技最怕的就是會(huì)不會(huì)輸。那時(shí)小米手機(jī)剛剛面向市場，正遭遇推遲發(fā)貨、產(chǎn)量爬坡、掉漆門等困擾。如今，小米手機(jī)推出二代產(chǎn)品后，同樣面臨產(chǎn)量爬坡、用戶抱怨等艱難，但雷軍的心境卻已不同。雷軍向騰訊科技透露，小米2012年的含稅銷售額將突破百億元人民幣，達(dá)到120億左右，手機(jī)年銷量將達(dá)到700萬。這還不是小米故事的全部。雷軍和小米團(tuán)隊(duì)在緊張籌備著另一項(xiàng)生意——盒子。此前，雷軍已透露，“小米盒子”11月14日正式推出，在其看來隨著手機(jī)規(guī)模不斷做大，延伸手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)鏈，順勢推出盒子是水到渠成的事情。目前雷軍的小米王國已在原有三大業(yè)務(wù)：小米手機(jī)、米聊、MIUI基礎(chǔ)上延伸新范疇，增加電商和盒子業(yè)務(wù)，并收購研發(fā)小米盒子的團(tuán)隊(duì)——多看。作為一家估值達(dá)到40億美元的公司，小米正在硬件的道路上越走越遠(yuǎn)，盒子或許僅僅是其多元化嘗試的一步。二代機(jī)姍姍來遲——是在搞期貨交易？小米手機(jī)銷量已達(dá)500萬臺(tái)，今年規(guī)模還將進(jìn)一步增長。按照內(nèi)部規(guī)劃，小米手機(jī)今年含稅銷售120億，銷售手機(jī)700萬臺(tái)。不過，外界期待的小米二代手機(jī)遲遲無法量產(chǎn)，一直缺貨。這款格四核處理器、2GB RAM、16GB ROM、視網(wǎng)膜屏幕的手機(jī)讓眾多網(wǎng)友苦等不得。有媒體指出，絕大多數(shù)用戶是在小米一代手機(jī)正式發(fā)布后等待長達(dá)10個(gè)月的時(shí)間，才能真正花1999元買到小米手機(jī)，前四個(gè)月發(fā)貨量占總發(fā)貨量不到10%。以此類推，小米二代真正普及也至少將是好幾個(gè)月以后的事情。正因?yàn)榇耍�小米才被質(zhì)疑為搞期貨交易。對(duì)于外界這一質(zhì)疑，雷軍一再反駁，他對(duì)騰訊科技表示，小米二代手機(jī)當(dāng)前最大問題是銷量爬坡，一款高端手機(jī)依賴方方面面的供應(yīng)商爬坡和磨合。雖然小米內(nèi)部曾有過預(yù)期，但沒想到此次爬坡時(shí)間如此之長，比想象中拖延至少2周時(shí)間。比如，二代手機(jī)采用高通8064產(chǎn)品，由于28納米技術(shù)是全新技術(shù)，導(dǎo)致8064產(chǎn)品時(shí)良品率不高，生存效率一直提不上來。雷軍也論述了摩爾定律和小米商業(yè)模式的關(guān)系。根據(jù)摩爾定律，當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的硬件性能，將每隔18個(gè)月翻兩倍以上。因此，手機(jī)降價(jià)速度非常快，小米一代手機(jī)其實(shí)在后期賺到了錢。雷軍不滿的說，經(jīng)過某些人歪曲以后，好像小米真的怎么著了。“我們受到蘋果在美國受到的待遇，就是罵聲一片。”雷軍自嘲的說，不僅僅是小米，iPhone 5生產(chǎn)同樣面臨問題，最近就有富士康高管抱怨蘋果設(shè)計(jì)太復(fù)雜，學(xué)會(huì)如何組裝這款設(shè)備需要時(shí)間。雷軍也坦言，看到粉絲對(duì)小米的批評(píng)之聲，同事們都感到很心痛、也在力爭盡快實(shí)現(xiàn)一個(gè)月供貨過百萬。小米二代手機(jī)最快12月能正常發(fā)售，明年1月可月生產(chǎn)百萬臺(tái)。同行相繼遇挫——想學(xué)小米不容易？實(shí)際上，小米一誕生就遭遇重重挑戰(zhàn)，發(fā)展至今依然面臨很多問題：蘋果、三星等高端品牌向下擠壓，國內(nèi)廠商擠壓生長空間，雷軍的老對(duì)頭——360董事長周鴻祎一度給小米增加很多煩惱——要求小米公布成本價(jià)、號(hào)召手機(jī)廠商學(xué)習(xí)小米模式打響人民戰(zhàn)爭圍剿小米。盡管小米推出二代產(chǎn)品，但1月量產(chǎn)還會(huì)遭遇新問題，這中間對(duì)手新品大量出現(xiàn)，大家都在搶圣誕季市場，小米二代手機(jī)則可能坐失良機(jī)�！白约阂埠痛蠹乙粯又�急，但好的產(chǎn)品急不得。”雷軍認(rèn)為，小米生存至今，不會(huì)輕易被打敗，包括谷歌Nexus4也不能將小米手機(jī)打垮。其原因在于，雷軍本人就是一個(gè)發(fā)燒友，非常懂手機(jī)，“過去數(shù)年我買過無數(shù)手機(jī)，口袋里有十幾部手機(jī)，我每天在琢磨，我能準(zhǔn)確說出它的長、寬、高、厚度，重量，琢磨這個(gè)事情好幾年時(shí)間，我對(duì)手機(jī)的愛好到我周圍人都知道我要干什么的地步。”另一方面，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)跟手機(jī)結(jié)合的機(jī)會(huì)，尋找到一群行業(yè)頂尖的人一起做手機(jī)。雷軍說，外界對(duì)自己有誤解，很多人說雷軍能干我為什么不能干，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)遇冷不僅僅是負(fù)責(zé)人不懂手機(jī)，更沒有像小米那樣創(chuàng)始人和員工、投資人一起砸錢，砸3.47億美金做手機(jī)，而且對(duì)事情充滿熱情。據(jù)悉，經(jīng)過差不多1年時(shí)間洗禮，如今阿里已很少提及做手機(jī)，百度依舊在做手機(jī)預(yù)裝，盛大手機(jī)負(fù)責(zé)人離職，業(yè)務(wù)前景不明，網(wǎng)易手機(jī)計(jì)劃已流產(chǎn)，依然大規(guī)模堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)的只有小米，并更堅(jiān)定了雷軍的信心。雷軍已掃除了當(dāng)初害怕失敗的心理，并越戰(zhàn)越勇，其目光已不再局限于國內(nèi)市場，而是向海外延伸。雷軍說，做一個(gè)全球品牌肯定是未來中長期目標(biāo)和追求，小米在國際上的名氣已超出大家想象，第一步是先在香港、臺(tái)灣、新加波試水，下一步將走得更遠(yuǎn)。不再僅僅是手機(jī)——下一步是小米盒子？在小米手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到500萬量級(jí)后，小米已將目光瞄向手機(jī)周邊業(yè)務(wù)延展，智能電視和機(jī)頂盒成為小米的新方向。早有投資人指出，小米之所以有40億美元估值，也就在于小米的故事除手機(jī)還有電視。電視是一個(gè)與手機(jī)同樣量級(jí)的廣闊市場，潛力巨大。小米二代手機(jī)缺貨空擋期，小米盒子正慢慢走來。網(wǎng)上流傳圖片顯示，小米盒子將是一款類似于Apple TV的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒產(chǎn)品，采用深度定制的Android系統(tǒng)，支持蘋果Airplay和DLNA，具備HDMI高清接口，同時(shí)支持有線和無線網(wǎng)絡(luò)兩種接入方式。雷軍也在微博中指出，小米盒子“絕對(duì)算小米手機(jī)最發(fā)燒的配件。11月14日發(fā)布�！睂�(shí)際上，小米布局盒子計(jì)劃早已醞釀，騰訊科技此前獨(dú)家獲悉，小米3個(gè)月前已全資收購多看，一方面是因雷軍為多看天使投資人，另一方面多看可承擔(dān)小米在電視領(lǐng)域的擴(kuò)展任務(wù)。與小米類似，多看在硬件生產(chǎn)方面也采用互聯(lián)網(wǎng)模式，能根據(jù)用戶的反映及時(shí)做出改進(jìn)。目前小米電視主要由多看負(fù)責(zé)。當(dāng)前小米電視盒已完成工程樣機(jī)的制造，開始小規(guī)模內(nèi)部測試。雷軍證實(shí)小米收購多看，他對(duì)騰訊科技透露，多看創(chuàng)始人王川是小米編制外合作人，他參與到小米投資，并在小米成長過程中一直如影隨形。當(dāng)小米說服王川時(shí)，一切是那么水到渠成。大家有相互需要的資源，合并后優(yōu)勢更聚焦。如今王川已成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人。談及為何是先做盒子而非平板電腦時(shí)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)對(duì)騰訊科技透露，做大屏的Pad沒有市場，基本被蘋果吃掉，只能做7寸或以下的市場，但又被三星Note分流市場，所以小米不會(huì)輕易去碰Pad市場。智能電視市場則不一樣，是一個(gè)小眾市場。蘋果縱然iPhone、iPad設(shè)備賣出超過2億臺(tái)，蘋果TV依然不到千萬臺(tái)。黎萬強(qiáng)說，這是個(gè)小眾市場，小米對(duì)盒子也沒有太高期望，但小米手機(jī)未來會(huì)做很多外圍應(yīng)用和增值業(yè)務(wù)、生態(tài)鏈嘗試，在智能家電上比較有意思的小產(chǎn)品。以下是專訪小米科技董事長雷軍實(shí)錄：騰訊科技：小米二代手機(jī)已成為業(yè)內(nèi)關(guān)注焦點(diǎn)，其今年8月16日發(fā)布，10月底首輪開放購買，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入11月了，但看起來還是很缺貨，很多用戶依舊買不到小米二代手機(jī)，對(duì)小米公司來說，目前最大的挑戰(zhàn)是什么？雷軍：小米二代的供貨是我們現(xiàn)在面臨的最焦點(diǎn)問題。我們的確遇到不少困難。第一，一款高端手機(jī)依賴方方面面的供應(yīng)商爬坡和磨合，不是單方面可以改變。小米一直采用最尖端技術(shù)，所有供應(yīng)商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，導(dǎo)致小米二代手機(jī)供貨非常緊張。騰訊科技：小米一開始的時(shí)候沒預(yù)計(jì)到這些問題？雷軍：我們有預(yù)計(jì)，但沒想到時(shí)間會(huì)這么長。我們預(yù)計(jì)的是，9月份到10月份爬坡能夠及早完成，當(dāng)然比我們想象的大概推遲了至少兩周。小米二代手機(jī)1月放量發(fā)售騰訊科技：小米手機(jī)1s已第六輪開放購買，大家很關(guān)心小米二代手機(jī)什么時(shí)候正常發(fā)售。雷軍：幾個(gè)核心供應(yīng)商告訴我小米二代手機(jī)12月可以正常發(fā)售，但我們?cè)倭酎c(diǎn)余量，我覺得1月份能放量，一個(gè)月至少是百萬銷量的級(jí)別。黎萬強(qiáng)：對(duì)我們來講幾十萬都還不是用戶的期待值，用戶理解的放量是一百、兩百萬1個(gè)月。騰訊科技：小米手機(jī)二代推到1月上量，這中間對(duì)手會(huì)大量出新品，大家都在搶圣誕季市場，小米手機(jī)會(huì)不會(huì)喪失掉這個(gè)市場機(jī)會(huì)？雷軍：我跟大家一樣著急，但好的產(chǎn)品急不得，我還是希望把產(chǎn)品做好，這一點(diǎn)我希望大家能夠幫我解釋。我們?cè)诮弑M全力，盡快達(dá)到每個(gè)月供貨超過百萬臺(tái)，我們定貨量比這個(gè)大很多，我們也給供應(yīng)商非常大的壓力。騰訊科技：小米手機(jī)整個(gè)發(fā)售已經(jīng)超過500萬臺(tái)，您對(duì)小米二代有怎樣的預(yù)期？小米一代追求保守和中庸 保證不出錯(cuò)雷軍：第一點(diǎn)，我對(duì)小米手機(jī)能賣多少量從誕生之日就沒有期望值，到今天依然沒有期望值，為什么沒期望值，我原先講商業(yè)2.0，我們可不可以做一個(gè)不需要那么明確KPI的生意，只要把這件事情做好就夠了，只要問心無愧。黎萬強(qiáng)：小米和一般商業(yè)公司不一樣的地方在于，商業(yè)公司老板要求員工今年100億，明年要300億，員工會(huì)發(fā)現(xiàn)很痛苦，很多人經(jīng)常為完成業(yè)績將很多動(dòng)作變形，我們基本是每一個(gè)月，每兩個(gè)月都有動(dòng)態(tài)的銷售指標(biāo)。騰訊科技：小米二代相對(duì)一代改進(jìn)非常大，二代手機(jī)無論是外觀還是內(nèi)核，相對(duì)而言比一代手機(jī)更高檔。一代可能是被周鴻祎渲染成為一個(gè)屌絲手機(jī)，二代手機(jī)為何會(huì)有這樣的改變？雷軍：設(shè)計(jì)第一代小米手機(jī)時(shí)所奉行的原則就是保守和內(nèi)斂，中庸，這樣不容易出錯(cuò)。第一代獲得成功后，第二代我們?cè)匍_始追求薄、窄這些指標(biāo)。雖然我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都挺有經(jīng)驗(yàn)，但畢竟來自五湖四海，聚在一起需要磨合的過程。谷歌Nexus4并不能將小米打垮騰訊科技：小米有一個(gè)很漂亮的開局，很快大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)事似乎能干，大家都來干。很多國內(nèi)的廠商也在發(fā)力，包括定價(jià)上似乎也瞄著小米來了。小米既有蘋果、三星這樣的高端品牌向下擠壓，也有國內(nèi)廠商擠壓生長空間，您怎么看這些競爭對(duì)手對(duì)小米的挑戰(zhàn)？雷軍：無論是蘋果、三星還是華為、中興、酷派，都是很優(yōu)秀的企業(yè)，都有非常多值得小米學(xué)習(xí)的地方。做小米我覺得比較自我，我更多在看自己的問題和不足。我們之所以一輪一輪拿來測試，一周一周迭代改善，就是因?yàn)槲覀冇蟹浅６嗖粔蛲昝赖牡胤叫枰�進(jìn)步，甚至第一代出完了我們又出了一個(gè)1S，1S的口碑就直線上來。小米手機(jī)1S生產(chǎn)量巨大，大家對(duì)1S評(píng)價(jià)非常高。我們這種用做軟件不斷追求極致的態(tài)度，其實(shí)應(yīng)該用來做硬件。我就是很認(rèn)真，就是想把事情做好。以往硬件公司不管好不好，這個(gè)產(chǎn)品發(fā)完，三個(gè)月賣完，再換個(gè)型號(hào)，我不是這么想，一定要把產(chǎn)品做好。我關(guān)注自身的問題，比關(guān)注同行時(shí)間要多。第二，跟同行相比，我們?cè)谏虡I(yè)模式上有優(yōu)越性，是用最好的材料做最好產(chǎn)品，同時(shí)接近零成本的渠道成本和零成本市場成本。大家都說谷歌Nexus4可以把小米打垮，到底誰便宜。我?guī)湍憬庾x一下。Nexus4有8G版本、16G、32G，首先小米定1999是含稅價(jià)，Nexus4的299美元在美國是不含稅，美國的銷售稅是在價(jià)錢上加的。小米手機(jī)扣掉17%的增值稅，定價(jià)是270美元，小米沒有8G版本，小米16G版本270美元，Nexus4的16G版本349美元，小米整整比Nexus4便宜80塊美金。差別是小米4.3寸，Nexus4是4.7寸，但你要知道4.3寸做720P，PPS342，Nexus4是PPS300，Nexus4這個(gè)屏理論上更容易做。屏幕越小精度越高，價(jià)格就越貴，這是差別，并不是周鴻祎所講的屏越大越好。你今天看到極少有人4.3寸屏做720P的，除了我們幾乎找不到，為什么？因?yàn)檫@個(gè)屏貴。所以4.7寸屏不一定貴，4.7寸好，還是4.3寸好，仁者見仁，智者見智。有的人就喜歡窄的，有握感。我再跟你講那是怎么窄，我們這是塑料邊，Nexus4更窄是金屬的，塑料不能再窄，再窄一癟就掉了。你說金屬的應(yīng)該更好，也錯(cuò)了，金屬搞這么一圈以后，你知道你的手機(jī)還能用嗎，信號(hào)會(huì)被屏蔽。大家都在跟從小米的定價(jià)原則這是一個(gè)市場上的好事，但我覺得更重要的是應(yīng)該思考怎么能夠投入更多的資源，把產(chǎn)品做好，怎么降低成本。你可以做一款價(jià)錢看起來比小米便宜的產(chǎn)品，但你很難做到，我們的宗旨很簡單，是用市場最好元器件和配件，努力做一款好產(chǎn)品，初期用接近成本的價(jià)錢定價(jià)。你說你的產(chǎn)品多少錢，我的產(chǎn)品多少錢，其實(shí)你的產(chǎn)品支持HDMI嗎，能接電視嗎，這些功能都是錢。你支持氣壓計(jì)嗎，你說我這個(gè)需要嗎，但是你高端手機(jī)HDMI都不支持，每個(gè)都是錢。我可以把這個(gè)全干掉，但這就不是高端手機(jī)追求的方向，它的性能不僅僅是四核，而是由多個(gè)性能構(gòu)成，是個(gè)全方位競爭。騰訊科技：無形中是不是會(huì)壓低小米的利潤，需要投入更多的成本去打這個(gè)戰(zhàn)爭？雷軍：還好，我們基本還是按照自己的結(jié)構(gòu)在推進(jìn)。小米這種追求，真才實(shí)料的態(tài)度會(huì)一步一步讓大家所接受，消費(fèi)者從外表不容易看到很多東西，但是市場上有這么多同行，大家都在猜忌、學(xué)習(xí)、交流，我覺得小米的態(tài)度會(huì)一步一步被大家所接受。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)遇冷很正常騰訊科技：我一直觀察互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)前景卻并不樂觀。時(shí)至今日，阿里已很少提及做手機(jī)，百度依舊在做手機(jī)預(yù)裝，盛大在艱難前行，網(wǎng)易做手機(jī)的計(jì)劃已經(jīng)夭折，這些企業(yè)沒有一家表現(xiàn)出彩。這中間的原因是什么？雷軍：我們做小米手機(jī)的初衷，第一我們這群人喜歡玩手機(jī)，你問黎萬強(qiáng)創(chuàng)業(yè)，他都不知道要干什么，就跟我干。我問他，我要干什么，他說我要做手機(jī)。我口袋里有十幾部手機(jī)，我每天在琢磨，我能準(zhǔn)確說出它的長、寬、高、厚度，重量，我琢磨這個(gè)事情好幾年時(shí)間，我對(duì)手機(jī)的愛好已經(jīng)到了我周圍這些人都知道我要干什么的地步，即便我都不用說。第二點(diǎn)，我看到了互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的機(jī)會(huì)，凡客就是互聯(lián)網(wǎng)跟襯衣的結(jié)合，小米是互聯(lián)網(wǎng)跟手機(jī)的結(jié)合，這是我看到的機(jī)會(huì)。有人跟這是好事，沒人跟說明這個(gè)模式有問題。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)遇冷很正常，也可以理解，這些企業(yè)并沒有小米這么大的決心來做這個(gè)事情。小米創(chuàng)辦過程中我們創(chuàng)始人包括員工都掏了不少錢，投資人總付了3.47億美金，你問問那些做手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有沒有想過要花1800人，3.47億美金做手機(jī)。大家覺得雷軍成功很容易，新的名言是雷軍都能干，我們當(dāng)然能干。但背后要想想為何雷軍能夠做手機(jī)，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做不成手機(jī)。小米從誕生就一直是被罵的對(duì)象騰訊科技：從小米手機(jī)誕生前的期待到如今二代手機(jī)的發(fā)布，媒體好像對(duì)小米的態(tài)度發(fā)售了微妙的變化，比如說小米炒作、是在做期貨生意，網(wǎng)上也有一些對(duì)小米不好的評(píng)價(jià)。當(dāng)你們看到這些議論時(shí)，覺得哪些方面變了？雷軍：小米誕生以后我們就一直是被罵對(duì)象，這一年來罵我們的越來越多。我解釋一下期貨制和小米的引領(lǐng)模式。硬件領(lǐng)域有摩爾定律，成本在不斷下降，剛上手是成本價(jià)，經(jīng)過一個(gè)季度降點(diǎn)價(jià)，再經(jīng)過一個(gè)季降點(diǎn)價(jià)，企業(yè)獲得一個(gè)合理利潤，這就是商業(yè)模式。小米一代做了一年時(shí)間，進(jìn)入市場依然最便宜。按照我們這種定價(jià)原則，極具競爭力，現(xiàn)在大家都開始跟進(jìn)我們的定價(jià)模式，還會(huì)有競爭，小米怎么適應(yīng)，無疑小米這個(gè)方法是對(duì)的。高端手機(jī)上來定三千，定四千，快速的降價(jià)，既賺不到錢，用戶也覺得產(chǎn)品超貴，品質(zhì)不穩(wěn)定。還不如小米手機(jī)實(shí)實(shí)在在成本定價(jià)，產(chǎn)品用戶接受了，覺得好了，你買了我掙點(diǎn)錢不很合理嗎。這就是我們講了摩爾定律和商業(yè)模式，經(jīng)過某些人歪曲以后，好像我們?cè)趺粗�了。關(guān)于期貨模式我的解釋是，所有同行在做硬件時(shí)都經(jīng)歷艱難爬坡過程，不僅僅是我們。我看昨天說iPhone5組裝很困難，缺貨。富士康的高管抱怨說，iPhone 5生產(chǎn)速度慢是因?yàn)樘O果把它設(shè)計(jì)的太復(fù)雜，iPhone 5是富士康所遇到過的最難組裝的一款設(shè)備，學(xué)會(huì)如何組裝這款設(shè)備需要時(shí)間。你去蘋果店看一看，你買得到iPhone5嗎，你買不到。你在網(wǎng)上訂貨iPhone5看需多少時(shí)間，這一點(diǎn)跟小米手機(jī)是一樣的。我們?cè)谥袊�受到的蘋果在美國的待遇，就是罵聲一片(笑)。粉絲的批評(píng)讓我們感到很痛心騰訊科技：小米開始做的時(shí)候很大的一個(gè)助力是小米社區(qū)，擁有忠誠的粉絲，最近有很多罵聲，會(huì)不會(huì)擔(dān)心說影響到小米的忠誠粉絲，將來有什么更好的措施維護(hù)粉絲的忠誠度？雷軍：粉絲的批評(píng)我們都看到了，我們也很痛心，我們也在下決心，批評(píng)的核心其實(shí)就是供貨的數(shù)量，這些我們都在改進(jìn)之中，我們非常重視用戶的批評(píng)意見。剛才我也跟大家表達(dá)了我們力爭最早達(dá)到一個(gè)月的供貨過百萬，這是我們現(xiàn)在改進(jìn)措施和目標(biāo)。小米不是一個(gè)完美的公司，是一家快速成長的公司，有很多的不足。所以小米給粉絲的態(tài)度就是，我們意識(shí)到錯(cuò)誤，意識(shí)到不足后，我們改善的速度非�？�。大家想一想，我們一年的時(shí)間，從零到年銷量要到700萬的高端手機(jī)，其實(shí)速度已經(jīng)超快。如果不出意外，今年的銷售額，含稅銷售會(huì)到120億左右。我覺得過百億完全沒懸念。MIUI全部拉開 嘗試收費(fèi)是為正向激勵(lì)騰訊科技：一開始小米做的時(shí)候就說鐵人三項(xiàng)，硬件、軟件、服務(wù)，但一直是小米手機(jī)關(guān)注度比較高，軟件和增值服務(wù)到底怎么賺錢，補(bǔ)足現(xiàn)在這塊短版，比方說主題開始收費(fèi)可能是一個(gè)試水，游戲中心現(xiàn)在運(yùn)作得怎么樣，增值服務(wù)后面還有什么其他的東西嗎？雷軍：毫無疑問MIUI也是小米手機(jī)的靈魂之一，MIUI可能我們過去講得比較少，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、平臺(tái)建設(shè)、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的確剛剛開始。我們?cè)囁�在主題市場里推出一些收費(fèi)主題的目的是什么，要給主題的開發(fā)者和設(shè)計(jì)師提供正向激勵(lì)。如果我們不打通這樣的渠道，就沒有足夠優(yōu)秀的人愿意把這個(gè)事當(dāng)做正事，全力以赴做。這件事的核心想法是想構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，我們要小米手機(jī)的開發(fā)者和設(shè)計(jì)師賺錢，如果他們賺不到錢，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)很難穩(wěn)定和長期。安卓跟iOS比最大的不一樣就是IOS已經(jīng)形成穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)。不是說誰收費(fèi)，誰免費(fèi)怎么著，最最核心的是如果開發(fā)者拿不到合理的回報(bào)，很難全身心投入把這個(gè)產(chǎn)品做好。騰訊科技：增值業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)里面，成熟的還是游戲業(yè)務(wù)，是不是要靠游戲來打開收費(fèi)模式？雷軍：過去一段時(shí)間，小米發(fā)布了非常多的跟平臺(tái)整合相關(guān)服務(wù)，比如應(yīng)用商店，游戲中心，主題市場，小米讀書已經(jīng)發(fā)布一系列相關(guān)服務(wù)。我們也在測試小米云，云服務(wù)，這些我們都做了。整個(gè)MIUI已經(jīng)全部拉開，這些服務(wù)基本都有。如果大家用用品質(zhì)、質(zhì)量非常高，包括小米的應(yīng)用商店下載量，每天都很高的比例在增長。當(dāng)這些服務(wù)全部完善的時(shí)候，小米互聯(lián)網(wǎng)的感覺和力度就起來了，我們需要時(shí)間發(fā)展。收購多看是水到渠成的事情騰訊科技：小米現(xiàn)在又有家庭娛樂線，電商線，小米手機(jī)本身，未來會(huì)不會(huì)越擴(kuò)充越多？電商還要賣其他產(chǎn)品，變成一個(gè)更大的電商平臺(tái)？雷軍：對(duì)我來說，我更關(guān)注的東西有限，我肯定每天都忙的過來。我只想追求我每天忙的過來的生意。如果我忙的過來就做，而且我們是分階段，分重點(diǎn)的。這個(gè)重點(diǎn)把盒子做好，上個(gè)重點(diǎn)把米二弄好，我們每個(gè)階段抓一個(gè)很重要的事情。第二，我們盡量邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)方方面面的行家一起來，整個(gè)過程推進(jìn)的速度是非常之快。為什么拉多看CEO王川一起干，王川其實(shí)是我們邊外的合作人，他參與到小米投資，幫我們一起找人一起做，所以我們說服他，大家合在一起也是水到渠成的過程。他做多看的時(shí)候，我是從頭到尾參與，我做小米時(shí)，他也從頭到尾參與我們合在一起，大家的資源、優(yōu)勢更聚焦。騰訊科技：您本人投資那么多企業(yè)，投資的這些企業(yè)慢慢也在和小米整合。最近的例子是金山公司的很多獎(jiǎng)品是小米手機(jī)，另一個(gè)例子是小米收購多看，小米未來是一個(gè)平臺(tái)公司嗎？雷軍：我不是太在意小米是個(gè)平臺(tái)公司還是產(chǎn)品公司，我希望小米是一個(gè)好公司，夸小米的越來越多，罵小米的越來越少，這是我真心希望的目標(biāo)。至于說跟我們兄弟公司之前的合作，我是鼓勵(lì)的，我是希望大家能有更多的相互之間的合作、交流，這是一個(gè)好事情。我一直的觀點(diǎn)是，鼓勵(lì)大家各自好好做，大家愿意合在一起做，我們歡迎，獨(dú)立做我們也支持，不一定要全部合在一起。這個(gè)得具體情況具體分析，我們沒有假設(shè)的目標(biāo)說要全合在一起，我沒有想要弄個(gè)雷軍想要控制哪個(gè)企業(yè)。今天我們鼓勵(lì)大家促進(jìn)合作，多邊貿(mào)易，尊重獨(dú)立自主，加強(qiáng)貿(mào)易合作，這就是我們的目標(biāo)。希望小米模式在全球展開試點(diǎn)騰訊科技：您在美國說小米馬上要進(jìn)軍像臺(tái)灣、香港這樣的市場，問題是小米的優(yōu)勢在國內(nèi)，包括您個(gè)人品牌，團(tuán)隊(duì)力量，小米手機(jī)遇到問題都可以顧及到，一旦進(jìn)入到海外市場，有好多事情無法預(yù)料，而且進(jìn)軍臺(tái)灣、香港這些市場還顧及是小米涉足海外的第一步。雷軍：做一個(gè)全球品牌肯定是我在未來一個(gè)中長期目標(biāo)和追求，小米目前在國際上已經(jīng)小有名氣，小米擁有的知名度超出在國內(nèi)的想象。包括我們?nèi)ス韫鹊臅r(shí)候，大的公司幾乎每個(gè)人都知道小米。我去臺(tái)灣電信營業(yè)廳交流時(shí)，營業(yè)員一上來就能看出來我使用的是小米手機(jī)。我開會(huì)的時(shí)候，臺(tái)灣一工研院的組長，項(xiàng)目經(jīng)理用的就是小米手機(jī)。在臺(tái)灣我所見到的營業(yè)員知道這是小米手機(jī)，我看幾個(gè)人在用小米手機(jī)，這就是我們的實(shí)際情況。我們希望把小米的商業(yè)模式、產(chǎn)品方式，在全球展開試點(diǎn)。可能我們失去了一些優(yōu)勢，但是我們也得到一些東西。小米一年前如果說沒有我干，可能起步比較艱難，但今天小米已有一定的知名度，我們?nèi)�國際市場上的時(shí)候，不要太高的目標(biāo)，我覺得還是比較容易達(dá)成。原網(wǎng)頁已經(jīng)由ZAKER轉(zhuǎn)碼以便在移動(dòng)設(shè)備上查看查看原文評(píng)論 絕望的bear11分鐘前小米 2貨 在何方？這標(biāo)題叼爆了 bhfkyu11分鐘前回復(fù)@secureApr: 完全同意 蒲公英聚集地17分鐘前我來了，你在哪附件太長我就不看了 。。挽尊，又是黑小米的節(jié)奏 太長我就不看了 。。累不死的嘴巴很能說 他去從政估計(jì)能爬很高在這里！進(jìn)來躺槍……話說也不覺得黑，說得還是挺客觀現(xiàn)在小米2問題真心多，我運(yùn)氣挺好屏幕之類的硬件大問題“居然 ”沒有，但是像指南針到處指，陀螺儀無法校準(zhǔn)，屏幕觸控誤操作粘滯之類的就太多了。對(duì)了！通話聲音降噪，降得尼瑪聲音都要聽不見了！其實(shí)很多可以通過更新Miui解決，但是現(xiàn)在的MIUI……你懂的半個(gè)月的期貨，就賠償一根USB線，真是一場好戲！懶得說了……希望雷五萬能安心把一件事搞好先！ 在這里！進(jìn)來躺槍……話說也不覺得黑，說得還是挺客觀現(xiàn)在小米2問題真心多，我運(yùn)氣挺好屏幕之類的硬件大問題“居然 ”沒有，但是像指南針到處指，陀螺儀無法校準(zhǔn)，屏幕觸控誤操作粘滯之類的就太多了。對(duì)了！通話聲音降噪，降得尼瑪聲音都要聽不見了！其實(shí)很多可以通過更新Miui解決，但是現(xiàn)在的MIUI……你懂的半個(gè)月的期貨，就賠償一根USB線，真是一場好戲！懶得說了……希望雷五萬能安心把一件事搞好先！看起來米2問題多多？ 看起來米2問題多多？哎 期貨就期貨 質(zhì)量還這么不堪...加個(gè)逗號(hào)會(huì)死么魂淡？！雷布斯肯定是這么想的。。 一看標(biāo)題和第一句笑死我了哈哈。騰訊科技1小時(shí)前小米2貨在何方？??騰訊科技 雷建平 11月14日?qǐng)?bào)道??小米2在哪里？雙十一購物節(jié)，在電商企業(yè)掀起促銷大戰(zhàn)之際，小米科技董事長雷軍和他的小米團(tuán)隊(duì)同樣不甘寂寞，小米手機(jī)1s拉開第六輪開放購買，25萬臺(tái)小米手機(jī)1s被搶購一空，宣稱銷售額達(dá)到3.5億。不過，網(wǎng)友關(guān)注的小米二代手機(jī)依然不知在何方。??實(shí)際上，小米二代手機(jī)第一輪開放購買后就一直處于缺貨狀態(tài)，首輪開放購買也僅僅是發(fā)售五萬部，與小米手機(jī)1s的銷量相比，基本可以忽略。小米二代手機(jī)也被外界質(zhì)疑為是在做期貨生意。雷軍對(duì)騰訊科技坦言，小米二代的供貨是小米現(xiàn)在面臨的最焦點(diǎn)問題。所有供應(yīng)商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，導(dǎo)致小米二代手機(jī)供貨非常緊張。??渴望擁有小米二代手機(jī)的網(wǎng)友可能會(huì)失望，對(duì)他們而言，二代手機(jī)暫時(shí)就像是個(gè)傳說，恐怕至少要再耐心等上一個(gè)月。據(jù)雷軍透露，小米二代手機(jī)最快12月中旬正常發(fā)售，明年1月完全放量，一個(gè)月銷量將達(dá)到百萬臺(tái)級(jí)別。??“小米不是一個(gè)完美的公司，是一家快速成長的公司，有很多的不足。所以小米給粉絲的態(tài)度就是，我們意識(shí)到錯(cuò)誤，意識(shí)到不足后，我們改善的速度非常快。” 11月9日，小米科技董事長雷軍接受騰訊科技獨(dú)家專訪時(shí)表示。??一年前，雷軍在多個(gè)場合呼吁社會(huì)寬容對(duì)待失敗者，坦言做小米科技最怕的就是會(huì)不會(huì)輸。那時(shí)小米手機(jī)剛剛面向市場，正遭遇推遲發(fā)貨、產(chǎn)量爬坡、掉漆門等困擾。如今，小米手機(jī)推出二代產(chǎn)品后，同樣面臨產(chǎn)量爬坡、用戶抱怨等艱難，但雷軍的心境卻已不同。雷軍向騰訊科技透露，小米2012年的含稅銷售額將突破百億元人民幣，達(dá)到120億左右，手機(jī)年銷量將達(dá)到700萬。??這還不是小米故事的全部。??雷軍和小米團(tuán)隊(duì)在緊張籌備著另一項(xiàng)生意——盒子。此前，雷軍已透露，“小米盒子”11月14日正式推出，在其看來隨著手機(jī)規(guī)模不斷做大，延伸手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)鏈，順勢推出盒子是水到渠成的事情。??目前雷軍的小米王國已在原有三大業(yè)務(wù)：小米手機(jī)、米聊、MIUI基礎(chǔ)上延伸新范疇，增加電商和盒子業(yè)務(wù)，并收購研發(fā)小米盒子的團(tuán)隊(duì)——多看。作為一家估值達(dá)到40億美元的公司，小米正在硬件的道路上越走越遠(yuǎn)，盒子或許僅僅是其多元化嘗試的一步。??二代機(jī)姍姍來遲——是在搞期貨交易？??小米手機(jī)銷量已達(dá)500萬臺(tái)，今年規(guī)模還將進(jìn)一步增長。按照內(nèi)部規(guī)劃，小米手機(jī)今年含稅銷售120億，銷售手機(jī)700萬臺(tái)。不過，外界期待的小米二代手機(jī)遲遲無法量產(chǎn)，一直缺貨。這款格四核處理器、2GB RAM、16GB ROM、視網(wǎng)膜屏幕的手機(jī)讓眾多網(wǎng)友苦等不得。??有媒體指出，絕大多數(shù)用戶是在小米一代手機(jī)正式發(fā)布后等待長達(dá)10個(gè)月的時(shí)間，才能真正花1999元買到小米手機(jī)，前四個(gè)月發(fā)貨量占總發(fā)貨量不到10%。以此類推，小米二代真正普及也至少將是好幾個(gè)月以后的事情。正因?yàn)榇耍�小米才被質(zhì)疑為搞期貨交易。??對(duì)于外界這一質(zhì)疑，雷軍一再反駁，他對(duì)騰訊科技表示，小米二代手機(jī)當(dāng)前最大問題是銷量爬坡，一款高端手機(jī)依賴方方面面的供應(yīng)商爬坡和磨合。雖然小米內(nèi)部曾有過預(yù)期，但沒想到此次爬坡時(shí)間如此之長，比想象中拖延至少2周時(shí)間。比如，二代手機(jī)采用高通8064產(chǎn)品，由于28納米技術(shù)是全新技術(shù)，導(dǎo)致8064產(chǎn)品時(shí)良品率不高，生存效率一直提不上來。??雷軍也論述了摩爾定律和小米商業(yè)模式的關(guān)系。根據(jù)摩爾定律，當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的硬件性能，將每隔18個(gè)月翻兩倍以上。因此，手機(jī)降價(jià)速度非�？欤�小米一代手機(jī)其實(shí)在后期賺到了錢。雷軍不滿的說，經(jīng)過某些人歪曲以后，好像小米真的怎么著了。??“我們受到蘋果在美國受到的待遇，就是罵聲一片�！崩总娮猿暗恼f，不僅僅是小米，iPhone 5生產(chǎn)同樣面臨問題，最近就有富士康高管抱怨蘋果設(shè)計(jì)太復(fù)雜，學(xué)會(huì)如何組裝這款設(shè)備需要時(shí)間。雷軍也坦言，看到粉絲對(duì)小米的批評(píng)之聲，同事們都感到很心痛、也在力爭盡快實(shí)現(xiàn)一個(gè)月供貨過百萬。小米二代手機(jī)最快12月能正常發(fā)售，明年1月可月生產(chǎn)百萬臺(tái)。??同行相繼遇挫——想學(xué)小米不容易？??實(shí)際上，小米一誕生就遭遇重重挑戰(zhàn)，發(fā)展至今依然面臨很多問題：蘋果、三星等高端品牌向下擠壓，國內(nèi)廠商擠壓生長空間，雷軍的老對(duì)頭——360董事長周鴻祎一度給小米增加很多煩惱——要求小米公布成本價(jià)、號(hào)召手機(jī)廠商學(xué)習(xí)小米模式打響人民戰(zhàn)爭圍剿小米。??盡管小米推出二代產(chǎn)品，但1月量產(chǎn)還會(huì)遭遇新問題，這中間對(duì)手新品大量出現(xiàn)，大家都在搶圣誕季市場，小米二代手機(jī)則可能坐失良機(jī)�！白约阂埠痛蠹乙粯又�急，但好的產(chǎn)品急不得�！崩总娬J(rèn)為，小米生存至今，不會(huì)輕易被打敗，包括谷歌Nexus4也不能將小米手機(jī)打垮。??其原因在于，雷軍本人就是一個(gè)發(fā)燒友，非常懂手機(jī)，“過去數(shù)年我買過無數(shù)手機(jī)，口袋里有十幾部手機(jī)，我每天在琢磨，我能準(zhǔn)確說出它的長、寬、高、厚度，重量，琢磨這個(gè)事情好幾年時(shí)間，我對(duì)手機(jī)的愛好到我周圍人都知道我要干什么的地步。”??另一方面，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)跟手機(jī)結(jié)合的機(jī)會(huì)，尋找到一群行業(yè)頂尖的人一起做手機(jī)。雷軍說，外界對(duì)自己有誤解，很多人說雷軍能干我為什么不能干，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)遇冷不僅僅是負(fù)責(zé)人不懂手機(jī)，更沒有像小米那樣創(chuàng)始人和員工、投資人一起砸錢，砸3.47億美金做手機(jī)，而且對(duì)事情充滿熱情。??據(jù)悉，經(jīng)過差不多1年時(shí)間洗禮，如今阿里已很少提及做手機(jī)，百度依舊在做手機(jī)預(yù)裝，盛大手機(jī)負(fù)責(zé)人離職，業(yè)務(wù)前景不明，網(wǎng)易手機(jī)計(jì)劃已流產(chǎn)，依然大規(guī)模堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)的只有小米，并更堅(jiān)定了雷軍的信心。??雷軍已掃除了當(dāng)初害怕失敗的心理，并越戰(zhàn)越勇，其目光已不再局限于國內(nèi)市場，而是向海外延伸。雷軍說，做一個(gè)全球品牌肯定是未來中長期目標(biāo)和追求，小米在國際上的名氣已超出大家想象，第一步是先在香港、臺(tái)灣、新加波試水，下一步將走得更遠(yuǎn)。??不再僅僅是手機(jī)——下一步是小米盒子？??在小米手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到500萬量級(jí)后，小米已將目光瞄向手機(jī)周邊業(yè)務(wù)延展，智能電視和機(jī)頂盒成為小米的新方向。早有投資人指出，小米之所以有40億美元估值，也就在于小米的故事除手機(jī)還有電視。電視是一個(gè)與手機(jī)同樣量級(jí)的廣闊市場，潛力巨大。??小米二代手機(jī)缺貨空擋期，小米盒子正慢慢走來。網(wǎng)上流傳圖片顯示，小米盒子將是一款類似于Apple TV的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒產(chǎn)品，采用深度定制的Android系統(tǒng)，支持蘋果Airplay和DLNA，具備HDMI高清接口，同時(shí)支持有線和無線網(wǎng)絡(luò)兩種接入方式。雷軍也在微博中指出，小米盒子“絕對(duì)算小米手機(jī)最發(fā)燒的配件。11月14日發(fā)布�！�??實(shí)際上，小米布局盒子計(jì)劃早已醞釀，騰訊科技此前獨(dú)家獲悉，小米3個(gè)月前已全資收購多看，一方面是因雷軍為多看天使投資人，另一方面多看可承擔(dān)小米在電視領(lǐng)域的擴(kuò)展任務(wù)。??與小米類似，多看在硬件生產(chǎn)方面也采用互聯(lián)網(wǎng)模式，能根據(jù)用戶的反映及時(shí)做出改進(jìn)。目前小米電視主要由多看負(fù)責(zé)。當(dāng)前小米電視盒已完成工程樣機(jī)的制造，開始小規(guī)模內(nèi)部測試。??雷軍證實(shí)小米收購多看，他對(duì)騰訊科技透露，多看創(chuàng)始人王川是小米編制外合作人，他參與到小米投資，并在小米成長過程中一直如影隨形。當(dāng)小米說服王川時(shí)，一切是那么水到渠成。大家有相互需要的資源，合并后優(yōu)勢更聚焦。如今王川已成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人。??談及為何是先做盒子而非平板電腦時(shí)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)對(duì)騰訊科技透露，做大屏的Pad沒有市場，基本被蘋果吃掉，只能做7寸或以下的市場，但又被三星Note分流市場，所以小米不會(huì)輕易去碰Pad市場。??智能電視市場則不一樣，是一個(gè)小眾市場。蘋果縱然iPhone、iPad設(shè)備賣出超過2億臺(tái)，蘋果TV依然不到千萬臺(tái)。黎萬強(qiáng)說，這是個(gè)小眾市場，小米對(duì)盒子也沒有太高期望，但小米手機(jī)未來會(huì)做很多外圍應(yīng)用和增值業(yè)務(wù)、生態(tài)鏈嘗試，在智能家電上比較有意思的小產(chǎn)品。??以下是專訪小米科技董事長雷軍實(shí)錄：??騰訊科技：小米二代手機(jī)已成為業(yè)內(nèi)關(guān)注焦點(diǎn)，其今年8月16日發(fā)布，10月底首輪開放購買，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入11月了，但看起來還是很缺貨，很多用戶依舊買不到小米二代手機(jī)，對(duì)小米公司來說，目前最大的挑戰(zhàn)是什么？??雷軍：小米二代的供貨是我們現(xiàn)在面臨的最焦點(diǎn)問題。我們的確遇到不少困難。第一，一款高端手機(jī)依賴方方面面的供應(yīng)商爬坡和磨合，不是單方面可以改變。小米一直采用最尖端技術(shù)，所有供應(yīng)商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，導(dǎo)致小米二代手機(jī)供貨非常緊張。??騰訊科技：小米一開始的時(shí)候沒預(yù)計(jì)到這些問題？??雷軍：我們有預(yù)計(jì)，但沒想到時(shí)間會(huì)這么長。我們預(yù)計(jì)的是，9月份到10月份爬坡能夠及早完成，當(dāng)然比我們想象的大概推遲了至少兩周。??小米二代手機(jī)1月放量發(fā)售??騰訊科技：小米手機(jī)1s已第六輪開放購買，大家很關(guān)心小米二代手機(jī)什么時(shí)候正常發(fā)售。??雷軍：幾個(gè)核心供應(yīng)商告訴我小米二代手機(jī)12月可以正常發(fā)售，但我們?cè)倭酎c(diǎn)余量，我覺得1月份能放量，一個(gè)月至少是百萬銷量的級(jí)別。??黎萬強(qiáng)：對(duì)我們來講幾十萬都還不是用戶的期待值，用戶理解的放量是一百、兩百萬1個(gè)月。??騰訊科技：小米手機(jī)二代推到1月上量，這中間對(duì)手會(huì)大量出新品，大家都在搶圣誕季市場，小米手機(jī)會(huì)不會(huì)喪失掉這個(gè)市場機(jī)會(huì)？??雷軍：我跟大家一樣著急，但好的產(chǎn)品急不得，我還是希望把產(chǎn)品做好，這一點(diǎn)我希望大家能夠幫我解釋。我們?cè)诮弑M全力，盡快達(dá)到每個(gè)月供貨超過百萬臺(tái)，我們定貨量比這個(gè)大很多，我們也給供應(yīng)商非常大的壓力。??騰訊科技：小米手機(jī)整個(gè)發(fā)售已經(jīng)超過500萬臺(tái)，您對(duì)小米二代有怎樣的預(yù)期？??小米一代追求保守和中庸 保證不出錯(cuò)??雷軍：第一點(diǎn)，我對(duì)小米手機(jī)能賣多少量從誕生之日就沒有期望值，到今天依然沒有期望值，為什么沒期望值，我原先講商業(yè)2.0，我們可不可以做一個(gè)不需要那么明確KPI的生意，只要把這件事情做好就夠了，只要問心無愧。??黎萬強(qiáng)：小米和一般商業(yè)公司不一樣的地方在于，商業(yè)公司老板要求員工今年100億，明年要300億，員工會(huì)發(fā)現(xiàn)很痛苦，很多人經(jīng)常為完成業(yè)績將很多動(dòng)作變形，我們基本是每一個(gè)月，每兩個(gè)月都有動(dòng)態(tài)的銷售指標(biāo)。??騰訊科技：小米二代相對(duì)一代改進(jìn)非常大，二代手機(jī)無論是外觀還是內(nèi)核，相對(duì)而言比一代手機(jī)更高檔。一代可能是被周鴻祎渲染成為一個(gè)屌絲手機(jī)，二代手機(jī)為何會(huì)有這樣的改變？??雷軍：設(shè)計(jì)第一代小米手機(jī)時(shí)所奉行的原則就是保守和內(nèi)斂，中庸，這樣不容易出錯(cuò)。第一代獲得成功后，第二代我們?cè)匍_始追求薄、窄這些指標(biāo)。雖然我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都挺有經(jīng)驗(yàn)，但畢竟來自五湖四海，聚在一起需要磨合的過程。??谷歌Nexus4并不能將小米打垮??騰訊科技：小米有一個(gè)很漂亮的開局，很快大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)事似乎能干，大家都來干。很多國內(nèi)的廠商也在發(fā)力，包括定價(jià)上似乎也瞄著小米來了。小米既有蘋果、三星這樣的高端品牌向下擠壓，也有國內(nèi)廠商擠壓生長空間，您怎么看這些競爭對(duì)手對(duì)小米的挑戰(zhàn)？??雷軍：無論是蘋果、三星還是華為、中興、酷派，都是很優(yōu)秀的企業(yè)，都有非常多值得小米學(xué)習(xí)的地方。做小米我覺得比較自我，我更多在看自己的問題和不足。我們之所以一輪一輪拿來測試，一周一周迭代改善，就是因?yàn)槲覀冇蟹浅６嗖粔蛲昝赖牡胤叫枰�進(jìn)步，甚至第一代出完了我們又出了一個(gè)1S，1S的口碑就直線上來。??小米手機(jī)1S生產(chǎn)量巨大，大家對(duì)1S評(píng)價(jià)非常高。我們這種用做軟件不斷追求極致的態(tài)度，其實(shí)應(yīng)該用來做硬件。我就是很認(rèn)真，就是想把事情做好。以往硬件公司不管好不好，這個(gè)產(chǎn)品發(fā)完，三個(gè)月賣完，再換個(gè)型號(hào)，我不是這么想，一定要把產(chǎn)品做好。我關(guān)注自身的問題，比關(guān)注同行時(shí)間要多。第二，跟同行相比，我們?cè)谏虡I(yè)模式上有優(yōu)越性，是用最好的材料做最好產(chǎn)品，同時(shí)接近零成本的渠道成本和零成本市場成本。??大家都說谷歌Nexus4可以把小米打垮，到底誰便宜。我?guī)湍憬庾x一下。Nexus4有8G版本、16G、32G，首先小米定1999是含稅價(jià)，Nexus4的299美元在美國是不含稅，美國的銷售稅是在價(jià)錢上加的。小米手機(jī)扣掉17%的增值稅，定價(jià)是270美元，小米沒有8G版本，小米16G版本270美元，Nexus4的16G版本349美元，小米整整比Nexus4便宜80塊美金。??差別是小米4.3寸，Nexus4是4.7寸，但你要知道4.3寸做720P，PPS342，Nexus4是PPS300，Nexus4這個(gè)屏理論上更容易做。屏幕越小精度越高，價(jià)格就越貴，這是差別，并不是周鴻祎所講的屏越大越好。??你今天看到極少有人4.3寸屏做720P的，除了我們幾乎找不到，為什么？因?yàn)檫@個(gè)屏貴。所以4.7寸屏不一定貴，4.7寸好，還是4.3寸好，仁者見仁，智者見智。??有的人就喜歡窄的，有握感。我再跟你講那是怎么窄，我們這是塑料邊，Nexus4更窄是金屬的，塑料不能再窄，再窄一癟就掉了。你說金屬的應(yīng)該更好，也錯(cuò)了，金屬搞這么一圈以后，你知道你的手機(jī)還能用嗎，信號(hào)會(huì)被屏蔽。??大家都在跟從小米的定價(jià)原則這是一個(gè)市場上的好事，但我覺得更重要的是應(yīng)該思考怎么能夠投入更多的資源，把產(chǎn)品做好，怎么降低成本。你可以做一款價(jià)錢看起來比小米便宜的產(chǎn)品，但你很難做到，我們的宗旨很簡單，是用市場最好元器件和配件，努力做一款好產(chǎn)品，初期用接近成本的價(jià)錢定價(jià)。??你說你的產(chǎn)品多少錢，我的產(chǎn)品多少錢，其實(shí)你的產(chǎn)品支持HDMI嗎，能接電視嗎，這些功能都是錢。你支持氣壓計(jì)嗎，你說我這個(gè)需要嗎，但是你高端手機(jī)HDMI都不支持，每個(gè)都是錢。我可以把這個(gè)全干掉，但這就不是高端手機(jī)追求的方向，它的性能不僅僅是四核，而是由多個(gè)性能構(gòu)成，是個(gè)全方位競爭。??騰訊科技：無形中是不是會(huì)壓低小米的利潤，需要投入更多的成本去打這個(gè)戰(zhàn)爭？??雷軍：還好，我們基本還是按照自己的結(jié)構(gòu)在推進(jìn)。小米這種追求，真才實(shí)料的態(tài)度會(huì)一步一步讓大家所接受，消費(fèi)者從外表不容易看到很多東西，但是市場上有這么多同行，大家都在猜忌、學(xué)習(xí)、交流，我覺得小米的態(tài)度會(huì)一步一步被大家所接受。??互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)遇冷很正常??騰訊科技：我一直觀察互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)前景卻并不樂觀。時(shí)至今日，阿里已很少提及做手機(jī)，百度依舊在做手機(jī)預(yù)裝，盛大在艱難前行，網(wǎng)易做手機(jī)的計(jì)劃已經(jīng)夭折，這些企業(yè)沒有一家表現(xiàn)出彩。這中間的原因是什么？??雷軍：我們做小米手機(jī)的初衷，第一我們這群人喜歡玩手機(jī)，你問黎萬強(qiáng)創(chuàng)業(yè)，他都不知道要干什么，就跟我干。我問他，我要干什么，他說我要做手機(jī)。我口袋里有十幾部手機(jī)，我每天在琢磨，我能準(zhǔn)確說出它的長、寬、高、厚度，重量，我琢磨這個(gè)事情好幾年時(shí)間，我對(duì)手機(jī)的愛好已經(jīng)到了我周圍這些人都知道我要干什么的地步，即便我都不用說。??第二點(diǎn)，我看到了互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的機(jī)會(huì)，凡客就是互聯(lián)網(wǎng)跟襯衣的結(jié)合，小米是互聯(lián)網(wǎng)跟手機(jī)的結(jié)合，這是我看到的機(jī)會(huì)。有人跟這是好事，沒人跟說明這個(gè)模式有問題。??當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)遇冷很正常，也可以理解，這些企業(yè)并沒有小米這么大的決心來做這個(gè)事情。小米創(chuàng)辦過程中我們創(chuàng)始人包括員工都掏了不少錢，投資人總付了3.47億美金，你問問那些做手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有沒有想過要花1800人，3.47億美金做手機(jī)。大家覺得雷軍成功很容易，新的名言是雷軍都能干，我們當(dāng)然能干。但背后要想想為何雷軍能夠做手機(jī)，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做不成手機(jī)。??小米從誕生就一直是被罵的對(duì)象??騰訊科技：從小米手機(jī)誕生前的期待到如今二代手機(jī)的發(fā)布，媒體好像對(duì)小米的態(tài)度發(fā)售了微妙的變化，比如說小米炒作、是在做期貨生意，網(wǎng)上也有一些對(duì)小米不好的評(píng)價(jià)。當(dāng)你們看到這些議論時(shí)，覺得哪些方面變了？??雷軍：小米誕生以后我們就一直是被罵對(duì)象，這一年來罵我們的越來越多。我解釋一下期貨制和小米的引領(lǐng)模式。硬件領(lǐng)域有摩爾定律，成本在不斷下降，剛上手是成本價(jià)，經(jīng)過一個(gè)季度降點(diǎn)價(jià)，再經(jīng)過一個(gè)季降點(diǎn)價(jià)，企業(yè)獲得一個(gè)合理利潤，這就是商業(yè)模式。??小米一代做了一年時(shí)間，進(jìn)入市場依然最便宜。按照我們這種定價(jià)原則，極具競爭力，現(xiàn)在大家都開始跟進(jìn)我們的定價(jià)模式，還會(huì)有競爭，小米怎么適應(yīng)，無疑小米這個(gè)方法是對(duì)的。高端手機(jī)上來定三千，定四千，快速的降價(jià)，既賺不到錢，用戶也覺得產(chǎn)品超貴，品質(zhì)不穩(wěn)定。還不如小米手機(jī)實(shí)實(shí)在在成本定價(jià)，產(chǎn)品用戶接受了，覺得好了，你買了我掙點(diǎn)錢不很合理嗎。這就是我們講了摩爾定律和商業(yè)模式，經(jīng)過某些人歪曲以后，好像我們?cè)趺粗�了�??關(guān)于期貨模式我的解釋是，所有同行在做硬件時(shí)都經(jīng)歷艱難爬坡過程，不僅僅是我們。我看昨天說iPhone5組裝很困難，缺貨。富士康的高管抱怨說，iPhone 5生產(chǎn)速度慢是因?yàn)樘O果把它設(shè)計(jì)的太復(fù)雜，iPhone 5是富士康所遇到過的最難組裝的一款設(shè)備，學(xué)會(huì)如何組裝這款設(shè)備需要時(shí)間。你去蘋果店看一看，你買得到iPhone5嗎，你買不到。??你在網(wǎng)上訂貨iPhone5看需多少時(shí)間，這一點(diǎn)跟小米手機(jī)是一樣的。我們?cè)谥袊�受到的蘋果在美國的待遇，就是罵聲一片(笑)。??粉絲的批評(píng)讓我們感到很痛心??騰訊科技：小米開始做的時(shí)候很大的一個(gè)助力是小米社區(qū)，擁有忠誠的粉絲，最近有很多罵聲，會(huì)不會(huì)擔(dān)心說影響到小米的忠誠粉絲，將來有什么更好的措施維護(hù)粉絲的忠誠度？??雷軍：粉絲的批評(píng)我們都看到了，我們也很痛心，我們也在下決心，批評(píng)的核心其實(shí)就是供貨的數(shù)量，這些我們都在改進(jìn)之中，我們非常重視用戶的批評(píng)意見。剛才我也跟大家表達(dá)了我們力爭最早達(dá)到一個(gè)月的供貨過百萬，這是我們現(xiàn)在改進(jìn)措施和目標(biāo)。??小米不是一個(gè)完美的公司，是一家快速成長的公司，有很多的不足。所以小米給粉絲的態(tài)度就是，我們意識(shí)到錯(cuò)誤，意識(shí)到不足后，我們改善的速度非�？�。大家想一想，我們一年的時(shí)間，從零到年銷量要到700萬的高端手機(jī)，其實(shí)速度已經(jīng)超快。如果不出意外，今年的銷售額，含稅銷售會(huì)到120億左右。我覺得過百億完全沒懸念。??MIUI全部拉開 嘗試收費(fèi)是為正向激勵(lì)??騰訊科技：一開始小米做的時(shí)候就說鐵人三項(xiàng)，硬件、軟件、服務(wù)，但一直是小米手機(jī)關(guān)注度比較高，軟件和增值服務(wù)到底怎么賺錢，補(bǔ)足現(xiàn)在這塊短版，比方說主題開始收費(fèi)可能是一個(gè)試水，游戲中心現(xiàn)在運(yùn)作得怎么樣，增值服務(wù)后面還有什么其他的東西嗎？??雷軍：毫無疑問MIUI也是小米手機(jī)的靈魂之一，MIUI可能我們過去講得比較少，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、平臺(tái)建設(shè)、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的確剛剛開始。我們?cè)囁�在主題市場里推出一些收費(fèi)主題的目的是什么，要給主題的開發(fā)者和設(shè)計(jì)師提供正向激勵(lì)。如果我們不打通這樣的渠道，就沒有足夠優(yōu)秀的人愿意把這個(gè)事當(dāng)做正事，全力以赴做。??這件事的核心想法是想構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，我們要小米手機(jī)的開發(fā)者和設(shè)計(jì)師賺錢，如果他們賺不到錢，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)很難穩(wěn)定和長期。安卓跟iOS比最大的不一樣就是IOS已經(jīng)形成穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)。不是說誰收費(fèi)，誰免費(fèi)怎么著，最最核心的是如果開發(fā)者拿不到合理的回報(bào)，很難全身心投入把這個(gè)產(chǎn)品做好。??騰訊科技：增值業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)里面，成熟的還是游戲業(yè)務(wù)，是不是要靠游戲來打開收費(fèi)模式？??雷軍：過去一段時(shí)間，小米發(fā)布了非常多的跟平臺(tái)整合相關(guān)服務(wù)，比如應(yīng)用商店，游戲中心，主題市場，小米讀書已經(jīng)發(fā)布一系列相關(guān)服務(wù)。我們也在測試小米云，云服務(wù)，這些我們都做了。整個(gè)MIUI已經(jīng)全部拉開，這些服務(wù)基本都有。如果大家用用品質(zhì)、質(zhì)量非常高，包括小米的應(yīng)用商店下載量，每天都很高的比例在增長。當(dāng)這些服務(wù)全部完善的時(shí)候，小米互聯(lián)網(wǎng)的感覺和力度就起來了，我們需要時(shí)間發(fā)展。??收購多看是水到渠成的事情??騰訊科技：小米現(xiàn)在又有家庭娛樂線，電商線，小米手機(jī)本身，未來會(huì)不會(huì)越擴(kuò)充越多？電商還要賣其他產(chǎn)品，變成一個(gè)更大的電商平臺(tái)？??雷軍：對(duì)我來說，我更關(guān)注的東西有限，我肯定每天都忙的過來。我只想追求我每天忙的過來的生意。如果我忙的過來就做，而且我們是分階段，分重點(diǎn)的。這個(gè)重點(diǎn)把盒子做好，上個(gè)重點(diǎn)把米二弄好，我們每個(gè)階段抓一個(gè)很重要的事情。??第二，我們盡量邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)方方面面的行家一起來，整個(gè)過程推進(jìn)的速度是非常之快。為什么拉多看CEO王川一起干，王川其實(shí)是我們邊外的合作人，他參與到小米投資，幫我們一起找人一起做，所以我們說服他，大家合在一起也是水到渠成的過程。他做多看的時(shí)候，我是從頭到尾參與，我做小米時(shí)，他也從頭到尾參與我們合在一起，大家的資源、優(yōu)勢更聚焦。??騰訊科技：您本人投資那么多企業(yè)，投資的這些企業(yè)慢慢也在和小米整合。最近的例子是金山公司的很多獎(jiǎng)品是小米手機(jī)，另一個(gè)例子是小米收購多看，小米未來是一個(gè)平臺(tái)公司嗎？??雷軍：我不是太在意小米是個(gè)平臺(tái)公司還是產(chǎn)品公司，我希望小米是一個(gè)好公司，夸小米的越來越多，罵小米的越來越少，這是我真心希望的目標(biāo)。至于說跟我們兄弟公司之前的合作，我是鼓勵(lì)的，我是希望大家能有更多的相互之間的合作、交流，這是一個(gè)好事情。??我一直的觀點(diǎn)是，鼓勵(lì)大家各自好好做，大家愿意合在一起做，我們歡迎，獨(dú)立做我們也支持，不一定要全部合在一起。這個(gè)得具體情況具體分析，我們沒有假設(shè)的目標(biāo)說要全合在一起，我沒有想要弄個(gè)雷軍想要控制哪個(gè)企業(yè)。今天我們鼓勵(lì)大家促進(jìn)合作，多邊貿(mào)易，尊重獨(dú)立自主，加強(qiáng)貿(mào)易合作，這就是我們的目標(biāo)。??希望小米模式在全球展開試點(diǎn)??騰訊科技：您在美國說小米馬上要進(jìn)軍像臺(tái)灣、香港這樣的市場，問題是小米的優(yōu)勢在國內(nèi)，包括您個(gè)人品牌，團(tuán)隊(duì)力量，小米手機(jī)遇到問題都可以顧及到，一旦進(jìn)入到海外市場，有好多事情無法預(yù)料，而且進(jìn)軍臺(tái)灣、香港這些市場還顧及是小米涉足海外的第一步。??雷軍：做一個(gè)全球品牌肯定是我在未來一個(gè)中長期目標(biāo)和追求，小米目前在國際上已經(jīng)小有名氣，小米擁有的知名度超出在國內(nèi)的想象。包括我們?nèi)ス韫鹊臅r(shí)候，大的公司幾乎每個(gè)人都知道小米。我去臺(tái)灣電信營業(yè)廳交流時(shí)，營業(yè)員一上來就能看出來我使用的是小米手機(jī)。我開會(huì)的時(shí)候，臺(tái)灣一工研院的組長，項(xiàng)目經(jīng)理用的就是小米手機(jī)。在臺(tái)灣我所見到的營業(yè)員知道這是小米手機(jī)，我看幾個(gè)人在用小米手機(jī)，這就是我們的實(shí)際情況。??我們希望把小米的商業(yè)模式、產(chǎn)品方式，在全球展開試點(diǎn)。可能我們失去了一些優(yōu)勢，但是我們也得到一些東西。小米一年前如果說沒有我干，可能起步比較艱難，但今天小米已有一定的知名度，我們?nèi)�國際市場上的時(shí)候，不要太高的目標(biāo)，我覺得還是比較容易達(dá)成。原網(wǎng)頁已經(jīng)由ZAKER轉(zhuǎn)碼以便在移動(dòng)設(shè)備上查看查看原文評(píng)論? ?絕望的bear11分鐘前小米 2貨 在何方？這標(biāo)題叼爆了? ?bhfkyu11分鐘前回復(fù)@secureApr: 完全同意? ?蒲公英聚集地17分鐘前我來了，你在哪看圖我就樂了……