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在本周三，廣藥集團正式將王老吉的商標委托給廣州藥業(yè)行使。而當天本應是就廣藥重組系列議案進行表決而召開的股東大會，卻成了投資者對涼茶運營的質(zhì)疑和出謀劃策大會。收回“王老吉”商標權(quán)后仍紛爭不斷，目前的市場表現(xiàn)也未達股東預期，廣藥能否讓消費者繼續(xù)喝王老吉敗火，目前形勢看不容樂觀。
廣藥加多寶4個月激戰(zhàn)：從渠道打到街頭
投資者急切的心情主要基于經(jīng)營王老吉的銷售數(shù)據(jù)遠不及預期：上半年廣州藥業(yè)營業(yè)收入為34.98億元，凈利2.17億元，同比增長20.86%；而廣州藥業(yè)旗下的王老吉藥業(yè)上半年收入13.41億元，凈利潤1.03億元，同比僅增長0.78%。
從5月12日仲裁裁決廣藥收回王老吉商標以來，廣藥就與加多寶展開激烈地涼茶商戰(zhàn)。甚至雙方銷售員工已經(jīng)把戰(zhàn)火燒到了街頭，有人進局子，有人被毀容。
加多寶先是借助奧運會宣傳，然后又冠名《中國好聲音》……一時之間，終端盡是加多寶。而戰(zhàn)爭另一方廣藥則顯得黯然許多，贏了仲裁，終端卻鮮見王老吉，于是國企反應慢的質(zhì)疑聲四起。目前無論是市場渠道占領(lǐng)、鋪貨量，還是品牌營銷或是廣告投入上，廣藥都處于下風。
廣藥得到商標 生產(chǎn)能力營銷經(jīng)驗短缺
和唯冠一樣，廣藥光守著一個商標，是無法將其樹立成品牌的。就像那句“你只得到了她的人，卻無法得到她的心”。 目前廣藥王老吉還極其缺乏生產(chǎn)基地和代工商，生產(chǎn)方面有極大的短板。雖然廣藥一直對外宣稱已經(jīng)與多家食品生產(chǎn)企業(yè)、原料和包材供應企業(yè)簽訂生產(chǎn)合作協(xié)議，但一排排貨架上滿是加多寶，絕不能僅僅歸結(jié)為其對渠道的把控。
渠道只是墻頭草，哪個產(chǎn)品銷路好、哪個產(chǎn)品更賺錢就賣誰。因此渠道還不是最致命的。但如果你的貨源跟不上，就等于是把銷售陣地拱手相讓。
廣藥目前還極度缺乏對快速消費產(chǎn)品品牌營銷的經(jīng)驗和能力，這不是隨隨便便招來3000名相關(guān)員工就可以擺平的，(否則百事可樂早就和可口可樂并駕齊驅(qū)了)，這是需要長時間精細化的管理沉淀的。同時，作為國企而言，在充分的市場化競爭中能否適應快速多變的市場形勢，廣藥并不占優(yōu)勢。
品牌的煎熬：廣藥小心王老吉砸在手里廣藥面臨股東投資者和競爭者多方壓力對于紅罐涼茶大戰(zhàn)，將會是一場比拼投入的持久戰(zhàn)。早就有媒體報道稱，今年4月份加多寶廣告投入就高達4億，而這也僅僅是一個月的廣告投放。而其在奧運期間以及中國好聲音節(jié)目上的投入，恐怕也是天文數(shù)字。廣藥光是在宣傳上就被逼到了絕境。
品牌推廣：無底洞似的消耗戰(zhàn)
作為上市公司，廣藥是要對股東和投資者負責的。公司是否要加大投入，還要看其能否為股東和投資者帶來收益。而面對僅僅是宣傳就已經(jīng)算得上一場無底洞似的消耗戰(zhàn)，廣藥做好決死一拼的準備了嗎？更不說還有大筆的生產(chǎn)以及渠道建設等投入。 在即將到來的十一銷售旺季中，廣藥王老吉能否和加多寶上演對決？在過去經(jīng)銷商、分銷商、終端店的利益體系大都被加多寶占據(jù)優(yōu)勢的情況下，而自身產(chǎn)能不足短板劣勢也隨時可能爆發(fā)，都讓廣藥的股東和投資者產(chǎn)生強烈的質(zhì)疑。
股東和投資者耐心底線
品牌的成功不是一蹴而就的，這需要企業(yè)花費許多的精力和資金，而留給廣藥的時間卻不太多了。 實際上，在廣藥獲得王老吉品牌權(quán)之前，其股價已經(jīng)出現(xiàn)飆升。2011年11月廣州藥業(yè)的股價為10.8元，而到今年7月廣藥的股價已經(jīng)攀升到33.76元，飆漲了212%。很明顯，廣藥股價的上漲已經(jīng)提前反映了王老吉注入預期。 與此同時，目前廣藥的H股股價僅為15.76港元，低于A股股價。如果今年王老吉給廣藥的貢獻僅僅是增收不增利，那么現(xiàn)在的股價就有溢價成分了。屆時，股東和投資者還有多少耐心留給廣藥就難以預料了。
廣藥粉和加多寶粉都去哪了。。。