» 黃易這是鬧哪樣，槍口干小米了嗎
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買手機(jī)的難度不亞于買春運(yùn)火車票或者買車搖號，讓不少消費(fèi)者在電腦前白白消耗著精力。表面看起來是這樣，真相又是如何呢？這次就來挖挖手機(jī)限時(shí)搶購的“內(nèi)幕”。
在當(dāng)今社會什么都需要搶，甚至連買個(gè)便宜點(diǎn)的手機(jī)都需要搶，似乎能讓消費(fèi)者順利買到就意味著營銷失敗，就意味著手機(jī)賣不出去。這種營銷模式源自小米，目前已經(jīng)被諸多國內(nèi)廠商廣泛采用，隨后出現(xiàn)了黃牛，手機(jī)營銷又陷入了廠商、黃牛和消費(fèi)者時(shí)間的混戰(zhàn)。
買手機(jī)的難度不亞于買春運(yùn)火車票或者買車搖號，讓不少消費(fèi)者在電腦前白白消耗著精力。表面看起來是這樣，真相又是如何呢？這次就來挖挖手機(jī)限時(shí)搶購的“內(nèi)幕”。
本周末京東商城剛剛操作過一輪搶購�！氨粨屬彙钡氖謾C(jī)具體型號是什么，這里我就不多說了，不過這似乎這款手機(jī)已經(jīng)是第二次被搶購了。那么這款手機(jī)有多難搶呢？上午10時(shí)搶購的按鈕變成了可點(diǎn)擊的狀態(tài)，但當(dāng)你真的搶購的時(shí)候，直接進(jìn)入這樣一個(gè)頁面：很抱歉，您未搶購成功，再接再厲吧！
這也就意味著搶購失敗。在數(shù)分鐘后，京東也更新了產(chǎn)品庫存信息，表示手機(jī)售罄，下一輪搶購將在8月15日進(jìn)行。沒錯(cuò)，手機(jī)就是這么難搶，以致于這款手機(jī)在淘寶上都有了平均300元左右的加價(jià)幅度，大量黃牛機(jī)涌入淘寶。
那么這樣的黃牛機(jī)有多少呢？這些手機(jī)又是怎么來的呢？黃牛怎么會有強(qiáng)大力量沖破千軍萬馬過獨(dú)木橋一般的預(yù)約、搶購模式，拿到手機(jī)的呢？那些很難通過官方渠道買到的手機(jī)，我們卻總能在淘寶里看到有數(shù)百宣稱自己有現(xiàn)貨的商家，一些商家甚至宣布他們的手機(jī)庫存多到超乎想象。
很多用戶搶不到手機(jī)的同時(shí)，卻同時(shí)有數(shù)萬臺手機(jī)通過淘寶被加價(jià)出售，從比例來看，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止黃牛參與搶購手機(jī)那么簡單。
網(wǎng)上流傳對于搶購模式的解讀：廠商通過網(wǎng)上的限購模式炒作造勢，而實(shí)際上將大批貨源發(fā)往傳統(tǒng)的銷售渠道，由他們出售。對于搶購炒作非常成功的機(jī)型，加價(jià)出售成了商家攫取利潤的主要方式。
也就是說黃牛們也被分成了“官�！焙汀懊衽！�，一方面大量的現(xiàn)貨被分配給合作商家加價(jià)出售，另一方面如果布置人手通過參與搶購囤貨，則成了手機(jī)廠商口中要重點(diǎn)打擊的所謂“黃牛”。
濫用饑餓營銷，再加上極其迅速的搶購，又怎能不讓人動心？不過這些在網(wǎng)上被瘋搶的手機(jī)們，卻經(jīng)常會被淘寶銷售數(shù)據(jù)拆穿謊言的底褲，例如我前面所說的那款在京東上被瘋搶的手機(jī)，其新聞稿宣稱在90秒就售出了83450臺的手機(jī)，而在黃牛手中的銷售情況如何呢？我們看到淘寶統(tǒng)計(jì)的周銷量僅有762件，在Android手機(jī)中銷量排行榜中位列第77位。
淘寶上大量將手機(jī)加價(jià)銷售的商家，商家手中大量的現(xiàn)貨，以及由淘寶統(tǒng)計(jì)出的與實(shí)際搶購相去甚遠(yuǎn)的周成交量，三個(gè)數(shù)據(jù)簡單結(jié)合起來就不難總結(jié)出一種完全顛覆傳統(tǒng)的營銷手段：先炒作手機(jī)如何低價(jià)和如何熱門，再以炒作出的知名度拉動手機(jī)實(shí)際成交價(jià)格。
但這種知名度是炒作出來的而非通過用戶口碑塑造出來的，也許這許才是手機(jī)搶購的“真相”。
網(wǎng)友評論2014-08-11 09:34
本來就是。 小米什么的不到10秒搶空 就是官方放的數(shù)量很少 然后所謂的黃牛 賣給代理商。
小米只修不換親。親愛的用戶我是你爹
網(wǎng)友評論2014-08-11 09:52
親愛的用戶我是你爹
網(wǎng)友評論2014-08-11 09:54
這點(diǎn)我也同意，網(wǎng)站各種限購，淘寶渠道各種不限量加價(jià)。
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:07
前面說的還是挺有道理的。
最后那段就拙計(jì)了，京東賣了8w，淘寶只有700，不正意味著沒有到黃牛的手里么。
怎么推導(dǎo)出8w的銷量是假的這一邏輯。
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:11
現(xiàn)在1000元以下的好點(diǎn)配置的沒有不需要搶的 中興還算良心，出貨大，容易搶到，華為嘲諷別人粗糧沒錢才玩搶購，自己玩的比誰都厲害
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:14
昨天路過本地手機(jī)賣場，大大的標(biāo)語，小米4代，現(xiàn)貨價(jià)2799
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:17
文中的提到的這手機(jī)是什么手機(jī)？小米4頭幾批不會在京東放貨吧？
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:20
Reply Post by Iamflame (2014-08-11 10:07):
前面說的還是挺有道理的。
最后那段就拙計(jì)了，京東賣了8w，淘寶只有700，不正意味著沒有到黃牛的手里么。
怎么推導(dǎo)出8w的銷量是假的這一邏輯。
哈哈，傻X作者自己打了自己臉
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:20
說明
丁胖子要出手機(jī)了
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:22
親愛的用戶我是你爹
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:24
Reply Post by 凄惶之月 (2014-08-11 10:17):
文中的提到的這手機(jī)是什么手機(jī)？小米4頭幾批不會在京東放貨吧？
nubia Z7 Max
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:24
小米的策略應(yīng)該改變了
以前小米配置高，價(jià)格低，，沒有對手，所以大家都愿意搶，愿意等
現(xiàn)在不是米2，米3的時(shí)候了，米4不支持4G，同樣價(jià)位榮耀6，一加不用搶還支持4G
準(zhǔn)備買的一次兩次搶不到就會去買競爭對手的手機(jī)，搞不懂小米還有什么資本搞饑餓營銷
網(wǎng)友評論2014-08-11 10:25
官網(wǎng)搶不到，淘寶加價(jià)隨便買，賣家?guī)旆康恼掌�，手機(jī)堆的像小山。
網(wǎng)友評論2014-08-12 16:12
小米售后都是外包給華為的，有什么可說的。
網(wǎng)友評論2014-08-12 16:23
本來就是這樣的，小米論壇還假惺惺的打擊黃牛。
努比亞Z7更夸張，早上搶購瞬間告罄，下午合約機(jī)倒是隨處可見，這種銷售模式惡心的要死，我覺得就是給自己的品牌減分。
網(wǎng)友評論2014-08-12 16:36
